电商的促销手段有哪些？
在如今的电商购物中，促销活动已经是不可缺少的一个环节了。市场上各种促销手段，促销节日，从年货节、三八妇女、母亲节、父亲节、618年中大促销，国庆节、中秋节、双十一、双十二，圣诞节，淘宝家装节，一年到头节日从年初排到年末。其中最近的一次电商促销活动莫过于七夕了。
电商的促销手段有哪些？
一般来说针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，是通过促销手段巩固现有消费者，或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者。
其中节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。电商促销手段具体如下：
1、折扣满减
折扣满减是我们通过拿到用户投票依赖度最高的促销形式，使用便捷直观清晰。折扣满减一般包括：满M元减N元/满M元打N折/满M元返N元几种。用户享受折扣满减的前提是达到某种门槛才能获得优惠，门槛的设定跟销售客单和销售数量挂钩，其价值点在于提升单次购买内的客单/销售额增长。
2、品类捆绑
品类捆绑的形式对于新零售而言应用的相对传统电商会更广泛，为了平衡商品毛利和品类动销，捆绑A和B两种或多种形式的SKU组合成套餐进行销售，套餐总金额当然会小于分别进行单买的价格，其优点在于提升整体毛利和品类销售。
3、限量包邮
限量包邮策略缘起新零售，即线上下单线下1-3KM内1小时及速达，你要知道最后一公里的运输成本是很高的，一般会出在用户身上。因此关于限量包邮的促销策略逐渐增多。限量包邮就是用户消费金额或单量达到某个门槛，即可享受包邮到家，和满减类似，可提升客单/销售额/单量的增长。
4、秒杀特价
秒杀特价的应用通常会以单个栏目模块的形式出现在页面首屏，应该是所有线上电商都会出现的促销形式之一。促销通过设置一个很低的价格，有限的抢购时间数量，引导用户快速购买，买到就是赚到的购物氛围，从而降低毛利提升销售。
5、积分会员
积分会员促销是典型的“惊喜”表达，用户在消费前并不能像满减促销一样享受优惠，而是在消费完成之后获得一定的积分值便于第二次消费的抵扣，其核心价值点在于复购和留存。
6、 试用试吃
很多人以为“试用试吃”只能传统线下零售门店适用，其实线上也可以。主要通过全员参与，限时限量参与免费领取试用试吃，主推引流/网红商品;或者挑选指定头部高频用户推送该活动，输出客观使用反馈。
7、定金预售
定金预售的玩法很大一部分应用在于传统电商下的大促预热期，用户通过提前支付部分定金预先购买高潮期的主推品类，一方面很大力度的给活动预热期和高潮期做氛围造势，其次对于高潮期的品类销售同样能起到拉升作用。
8、 团购众筹
从线上百团大战到线下社区团购，行业里面聚群式促销在每个业态变革下都能有创新的玩法和参与形式。传统电商典型的拼团/团购/众筹，多人通过一起下单购买最终以一个相对优惠的价格成交。
以上就是小编为大家整理的电商促销的方法，促销的形式从来不缺创新的迭代，任何以销售为目的的促销都有存在的合理性，因此大家需要考虑的重点在于不同阶段的合理配置，以及用户的使用体验。
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