营销案例： 如何让产品具有拥有感
2018-11-06 15:16:47
编辑：wl
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导读拥有感对于大家而言可能是一件十分奇妙的事情，就像可口可乐的城市罐、星巴克纸杯上的名字以及免费试用7天的会员，这都是拥有感的体现，接下来让我们一起去看看这三个案例。
对于品牌而言拥有感存在于广大顾客脑袋里，当顾客对你们的产品具有拥有感时，产品自然会变得火热，下面金招小编通过三个小小的案例和大家一起去了解一下。
1、可口可乐神圣的包装
当喝可乐的人越来越少，可口可乐想到一个方法拯救它——改变包装，他们将喝可乐的最普遍的男性、女性的名字印到可乐的包装上，不过这些名字不是给买可乐的人的，而是当你把一瓶可乐分享给你朋友的时候，这个应该把一个有他名字的可乐送给他。这件事情引起了非常巨大的轰动，消费者们也玩的非常兴奋。
2、星巴克杯子上的名字
路过星巴克的时候，大都有进去喝一杯咖啡的从动，而每次咖啡师都要问顾客的姓名，然后星巴克会在每一个来点咖啡的客人的杯上写他的名字，这样的做法只是为了方便你不要拿错一杯咖啡吗?当然不是的，这种做法让你和这个产品有一个不同层次的联系，因为每个人比较强烈的自我意识，而带有自我名字的星巴克自然和消费者就会有一种不一样的联系。
3、免费试用7天的会员
很多视频的会员都会有这样的标签，会员7天免费领取，就是这样免费试用的7天会套牢你的拥有感。作为一个消费者在拿起一个产品，抚摸产品以及体验产品的时候，都会形成拥有感，而时间越长，这个效果越明显。所以在实体店中，店员会尽可能鼓励客人去试你的产品就是这个原因。
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