营销案例：建立生活方式品牌
2018-11-09 15:10:56
编辑：wl
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导读生活方式营销是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征，而达到吸引消费者并建立起稳定的消费群体的目的。下面我们去看一则生活方式品牌营销案例吧。
鲜花、海鲜和水果可以说是创业领域公认难啃的骨头，因为这些产品易损耗、生产地域性强，而且供应链效率低，并且前几年不少创业企业因此“折戟”。尤其是鲜花的消费主要依赖少有的节日或特定场景，不过却有这样一个企业——花点时间，在创办2年卖出3亿枝，并且年营收过亿元，就连明星高圆圆不仅为鲜花代言更连投两次。在2015年的时候，“花点时间”订阅式鲜花电商平台创办，为城市中产提供“每周一花”的到家或到办公场所配送服务。
那么它是怎么做成一个生活方式品牌的?
1、抓住用户需求
“花点时间”在创立之际有这样几个文案，没有人关注自己的生活，所有事情为效率而活。”偶然一次机会她买了束花放回家，感觉心情不太一样，固定买花便变成了她的习惯。“生活很辛苦，工作很忙，偶尔看到一束小花会有一些幸福的感觉，这算是对于认真生活的一点仪式感吧!”就这样打开了销售的另一条道路，不再只是依赖少有的节日或特定场景。
2、对于产品的设计
“花点时间”会为用户每周设计各种各样的主题鲜花，而且每种花都有一个小故事，于是这就成了连接她们和用户的情感纽带，能使用户的黏性更强。
3、对于产品的定价
在现在消费升级的背景下，新品逆袭都有一个通用的原则，那就是优质优价。所以在定价方面，“花点时间”的十多款主打包月鲜花均在几十到一百多元。
4、建立一条龙的供应链
对于消费者要有负责感，由于鲜花的存活时间短，品控难度非常大，“花点时间”需要尽可能快地把鲜花从源头完好无损地送到用户手中，于是便有了一条龙服务，主要是当用户体验出现了任何问题，都可以通过保险公司获得赔付，这样可以更加用户与产品的信任。
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