营销案例：青岛啤酒的新零售之路
2018-12-27 14:38:14
编辑：FY
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导读互联网技术的发展和消费水平的提高，新零售阵地“揭竿而起”。一些传统的快消品企业如果延续以前的套路营销是不行的。对于啤酒领域的带头企业来说，青岛啤酒的新零售是必由之路。
在天猫双十一期间青岛啤酒就推出了“十年之交”的十周年专属定制款产品，依靠这一套产品青岛啤酒在活动当天的销量同比增长了百分之六十，同时也成为了被热议的网红产品。我们就以青岛啤酒来看一看传统快消品是如何走进新零售的?
1、将产品特征和热点事件相结合
青岛啤酒在这次就结合了一年一度的双十一这一个热点事件，深度的挖掘啤酒消费的特征和使用的场景，并且结合双十一的狂欢场景找出了产品和节日的人共同特征并且进行演绎。不仅能够表达出消费情境下的情绪也能够方便的形成社交化的产品。
2、将线上渠道和线下渠道相结合
线上渠道的传播中，主要是以爱奇艺“开屏”广告和KOL微博/微信共创内容引流为主;在线下渠道的传播中，主要是以10城KA卖场品尝和快闪店为主。
青岛啤酒在这一次的营销中也是打破了传统的从线下到线上的方式，以线上作为了传播、销售的第一渠道，在线上验证了产品销售的可行性之后再引入到线下。
3、详细的了解消费者对于品类的诉求
2018年年初青岛啤酒就和海尔酒窖以及济南圈链通公司携手在济南市场启动无人零售项目，除此之外青岛啤酒还积极的尝试“微商式”的原浆系列酒销售方式。通过后端供应链平台，配以顺丰快递快速响应的交付系统，实现隔日达配送。
新零售的风口怎么抓，小编认为最重要的和就是消费者和产品，了解到消费者想要的是什么，从产品的本质出发去考虑消费者最为关注的问题。青岛啤酒作为传统的快消品企业也已经成功的走出了它的新零售之路。
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