营销案例：喜茶的周边产品
2019-01-22 16:26:50
编辑：wl
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导读喜茶是继一点点之后诞生又一茶饮网红店，在2018年茶饮品牌持续深耕，不断往多维度方向发力。并且在周边产品上，不少品牌都试水过茶叶、包包等产品，尤其是喜茶。
大家对于喜茶的第一印象就是排队，其实在2018年，喜茶一共推出过69次、近百件周边产品，种类涵盖美妆、服饰已经生活三大类。其中包括口红、衣服、帽子、音响、包等等，可以说几乎涵盖了一个喜茶女孩的所有日常。
喜茶为什么要要大力推周边产品?
营销行为：喜茶用一眼可见的设计，持续讲故事，在我们大家看来只是简单的几件衣服、几个包包、保温杯等等，却可以传递给消费者的是这个品牌年轻、好玩儿的气质。
根据据喜茶相关负责人介绍，他们推出周边产品的标准就是“日常能用到的，最贴近日常生活的，这样喜茶才会深入消费者生活里。”所以周边产品的推出并不以盈利为首要目的，同样边产品卖的不是产品，而是产品的设计和承载了品牌文化的魅力。
在品牌形象上通过产品情境教育和对特定人群的强关联，从而让品牌与潮流、前卫、高端、品位等感性概念产生联系，喜茶才能持续吸引购买。而且周边产品更容易把你想表达的品牌调性传递明白。
对任何品牌而言，周边产品做的都是黏性顾客的生意，同样用消费品思维做零售产品一定是趋势，周边产品就是零售的一部分。
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