营销案例：德云社怎么变成IP的？
说到德云社的发展，我们就不得不提德云社班主——郭德纲。郭德纲在我们印象中是以相声大师的形象出现，作为普通听众，我也很喜欢听郭德纲的相声，生动、有趣、逗乐。但其实德云社能从一个名不见经传的小班子，到如今火遍大江南北的超级IP，是离不开郭德纲或其团队的营销理念。
德云社怎么变成IP的？
1、产品为王
狭义的产品指的是我们日常使用的如吹风机、手机、洗衣机等产品，而广义的产品还包括服务，如相声、保洁、咨询等，虚拟产品，如APP、手机游戏等。只要是用户能为之付费的皆可以定义为产品。
德云社的产品很好理解了，就是他们说的相声，德云社提供的产品为剧场演出。而郭德纲将德云社产品打造到了极致，我们看郭德纲的相声就可以感觉到，与听众距离很近，就像你的朋友在跟你唠家常一样。
反观那些相声新人，一副扭扭捏捏的样子，说相声就像在背台词，用户听着别扭，自然不会有复购，郭德纲16年的历练，把说相声这个产品打磨到了极致，产品没问题了，想让产品火起来，就是万事俱备只欠东风了。
2、找话题出圈
相声本身是个小众产品，在郭德纲之前，相声已经出现疲态，在这种大环境下，能够经营好自己的小圈子已属不易，没想到竟还能突破圈层，成为全民喜闻乐见的产品，这是怎么发生的呢?答案是找话题出圈。
而德云社的出圈是在电视媒体上。在郭德纲之前大家看不到哪个说相声的去做主持人，但郭德纲门儿清。小剧场发展的再好，覆盖的用户也就是剧场周边的那些用户，只有电视媒体，全国用户都能看到。
从2003年的《超级大赢家》，到2006年的《星夜故事秀》，再到2010年的《今夜有戏》，以及《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是出圈的一种方式，这里面发生了一个事件为德云社的出圈助推了一把。产品想出圈，一定是要有个全民话题来引爆，这样的话题不好找，也很难人为的操盘做出来。
3、想扩张贴标签
定位也就是打标签，我们想想德云社的相声演员，是不是每个人都对应着一个标签，绝不雷同，也绝对有别于常人。如抽烟喝酒烫头是谁？啊！五环！这个又是谁?德云社一哥是哪个？德云社最帅的说相声的是哪个？大家心中估计已经有了答案，于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。
标签等同于人设，之前粉丝追歌星，现在粉丝追德云社的爱豆。这都是标签的功劳，而标签是天然形成的吗？那肯定不是了，是营销人操盘出来的，就像对产品进行定位一样。
一个产品一旦在用户心中有了标签，对产品的销量会很有帮助，顶级的玩法是产品即品类，如可口可乐。可口可乐的标签是可乐，人们一想到喝可乐，第一个跳出来的是可口可乐，买它。
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