做销售客户太少了，怎么办？

导读好的销售从来不会缺客户资源，他们知道怎么去发掘客户、维护客户，于是他们的业绩也遥遥领先。但对于销售新人来说，客户少是最大的问题。做销售的时候客户太少了怎么办呢？该怎么解决？

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　　销售最重要的资源就是客户资源，客户多的自然成交机会就大一些。不少销售之所以难以成单，主要的原因还是因为客户资源少，客户资源不够优质。这可怎么办呢？做销售客户太少了有什么方法解决？

　　为什么客户资源少？

　　不知道怎么去开发潜在客户，或者是对于开发客户这个过程懒得去做。

　　不知道怎么开发，或者不知道到底要去哪里去开发客户。

　　就算是潜在客户在你身边，你也不知道他到底是不是，换句话说，就是不懂得怎么去分辨对方是不是潜在客户，有没有成交的机会。

　　做销售客户太少了怎么办？

　　我们的客户来源，可以是现有客户，也可以是客户再介绍的客户，简单来说就是转介绍的客户。

　　但怎么让客户能主动再给我们介绍呢，最主要的就是要对这个客户做到真诚优质的服务，你在和客户沟通交流，以及提供产品服务的同时，是让客户感到满意的。客人对你满意，自然就愿意再给你介绍其他的客户。

　　这看起来容易但其实还是挺难的，因为作为销售来说，很多人把自己的角色定位搞错了，认为就是销售和客户之间的关系，其实不是这样。我们应该要和客户成为朋友，获取客户是信任。自然就不用担心没有客户资源了。

　　我们对于公司分配下来的客户资源，需要好好的利用，懂得怎么去维护以及发掘。

　　不少公司所拥有的客户资源，都是比较精准的，是经过了一定筛选之后留下来的客户。这样的客户资源还是比较优质的，我们在拿到这样的客户资源之后，就要知道怎么好好去发掘去利用。

　　我们要知道怎么去发掘客户，现在最重要的一个途径就是互联网。

　　因为销售和客户的关系就是主动和被动的关系，除了上面我们说到的老客户转介绍或是回头客这样的情况，一般来说都是销售占据主动方，需要积极的去发掘客户，我们要通过正确有效的途径去找客户，那就是互联网。

　　通过互联网找客户，方式也是多种多样的，我们可以在互联网上面去投放广告，有需求的客户看到广告之后就会联系你。当然我们也可以在一些大的平台去找客户资源，比如要找商家肯定就要去美团饿了么等等。

　　谁拥有更多客户资源，谁就更容易获得成功，这是每一个销售的共识。我们一定要有这样的意识，通过各种渠道发现客户，通过真诚以及技巧去维护客户，你离成交只有一步之遥！

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