电话销售客户资源如何寻找?

　　对于销售人员来说，客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员，但不代表不需要自己去寻找客户了，有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有，那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。 　　一、利用互联网寻找客户
 
　　有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有多广，既然如此这么好的平台我们肯定要利用起来。
 
　　二、通过老客户发展新客户
 
　　每一个销售人员都有一张客户关系网，电销自然也是如此，如果你服务的好，那么有些老客户有朋友需要这类产品，他就很有可能会把你推送给他的朋友，这种客户是对产品有需求的，所以销售成功率相对来说也会很高，效果非常的好。
 
　　三、通过一些聚会、展览等活动来寻找客户
 
　　不仅是电销人员，所有的销售人员都可以通过这种方法去寻找客户，我们以大家都听过的车展活动来说，汽车销售人员就可以通过这种方式来获取客户，当然不局限于汽车销售人员，毕竟一个客户不可能一辈子只买一台车，其它的产品都不需要了。
 
　　四、同行之间
 
　　同行是冤家，也能是朋友。我们这里做个假设，1位只要买高端产品的客户，找到只有中端产品的销售人员，另一位与之相反，那么他们是不是可以把客户资源交换一下，那么又是一单业绩。
 
　　不管是什么销售，寻找客户资源是销售人员必须要掌握的技能。只有有足够的客户资源才能有好的业绩。以上就是小编今天讲的四种电销人员寻找客户的办法。如想了解更多关于电销方面的知识，欢迎关注本网站的日常更新，如有疑问欢迎咨询客服。