电销销售成功率低怎么办？

　　电销是很多公司的首选销售方式，甚至部分公司非常依赖这种销售方式。这里说明了电销的效果好，但是为什么效果好销售成功率却低呢？这不是很冲突吗？这就不得不讲一下电销获取客户的方式了。
 
　　电销获取的客户资源是不精准的，所以想要寻找潜在客户，就得不断的拨打电话来排除筛选，每天拨打上百通电话是基本操作，这里面有很多不需要产品的用户，或者接通不了。然而接通的潜在客户，也有可能因为话术原因导致销售失败。那么话术上应该注意些什么，这就是我们下面要讲的内容了。
 
　　1、开场白话术，尽可能的去了解客户例如客户的性别、姓名、性格等，使用针对性的话术开场，可以达到拉进与客户关系的效果。
 
　　2、介绍产品话术，这里注意一定不要长篇大论，要简洁明了。长篇大论的话可能会出现这些问题，话还没说完就被客户挂断电话了，或者你说完之后客户压根就不知道你说了些什么。
 
　　3、做足准备，在拨打电话前，要换位思考下，如果你是客户，你听完这些产品介绍后，你会问些什么问题。然后做好准备话术，减少遇到客户提问会卡壳的情况。
 
　　4、结束话术，这里又分为两种结束，首先如果客户对产品没有意向，你可以说“那我这边就不打扰您了，如果您后续有需求，可以通过这个电话联系我们，我们非常欢迎您的到来”。
 
　　然后就是客户对产品有意向，但还未购买，可以这样介绍“那我这边就不打扰您了，您看明天上午9点方便接听电话吗，我在给您具体的介绍一下我们的产品（时间与客户协商好）”。总之就是没有意向的客户就留下一个好的印象以及联系方式，有意向的客户就为第二次跟进埋下伏笔。
 
　　通过上述我们知道了电销为什么效果好销售成交率却低，其中话术就很重要，然后从开场白、产品介绍、问题回答、结束四个方面，分别说了在各阶段的话术该怎么说。如想了解详情，欢迎咨询本站客服。