电话销售如何获取精准客户？

　　客户资源对销售行业来说是非常重要的，电销更是如此，因为电销每天要拨打上百个电话，每一个电话都代表着一个用户，但并不是每一个用户都是客户，可能100个用户里面就1个客户，这就是因为客户资源不精准。
 
　　电话销售的客户资源基本上都是公司提供的，而电销人员只需要去拨打电话就行了，但是大部分公司提供的客户资源都没有经过筛选，不是精准客户，无效销售就经常出现，那么精准客户如何寻找？
 
　　一、通过公司提供的客户资源
 
　　这里说的不是那种没有经过筛选的客户资源，不知道大家知道“客户管理系统”吗？这一系统的功能就是筛选出潜在客户，部分公司就拥有这种系统。所以通过这种方式获取的客户都是有销售成功的几率的。
 
　　二、通过互联网平台
 
　　现在几乎人人都上网，其中一些平台的流量非常的大，短视频平台、问答平台、社交平台、搜索引擎 ... ... 等，这些互联网平台都可以去寻找客户。举个例子：以问答平台来说，一位用户发布了一个问题“电销防封系统哪家好？”，那么做电销防封的公司就可以去联系这位用户，因为这位用户对你的产品有需求。
 
　　三、通过老客户介绍
 
　　销售成功后并不是销售就结束了，可能才是刚刚开始。你不能保证这个客户身边是不是也有需要这一产品的朋友，要知道兴趣相同的人总是能走到一起，所以只要你服务、产品等方面都让客户满意，那么它就有可能会给你介绍新客户。
 
　　虽说电话销售的效果好，但是电销的成功率低也是出了名的，造成这种情况最大的原因就是电销获取的客户资源不精准。今天我们分别从三个方面讲了，电销如何获取精准的客户资源。如想了解更多电销防封等电销知识，欢迎咨询本站客服。