使用平衡法抵消客户异议时要注意什么？
2018-07-11 15:45:30
编辑：
阅读：160
导读平衡法是营销一道中常见的技巧，通常都是使用在客户对产品有一定异议的情况下。对业务员来说，抵消客户异议的是要注意些什么?
平衡法是营销一道中常见的技巧，通常都是使用在客户对产品有一定异议的情况下。对业务员来说，抵消客户异议的是要注意些什么?
其实平衡法最大的作用就是告诉客户产品它的确有不完美的地方，但对应的它的优点是完全可以抵消掉这种不完美，甚至可能超过现有程度的弥补。
只是在抵消这种不完美的时候，业务员应该要注意一些问题，就是并不否认客户提出的意义，但也要及时的提示产品有关的优点，然后引领客户看到产品的优势重点的推销。
因为客户在提出异议的时候，必然是从自己的实用角度来看的，所以站在一个客观的层面上来说，也要认可客户的提出的意见。
也只有这样，当你用平衡法点出产品的优点的时候，客户也没办法去否认你提出的说法了。
平衡法的宗旨就是平衡掉客户心理对产品的不满，消除异议或者确定有管客户异议的性质，制定一份可以处理好客户异议的最佳方案，从而达成最终合作的目的。
2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。
版权说明
本站部分内容来自互联网，仅用于信息分享和传播，内容如有侵权，请联系本站删除！转载请保留金招网原文链接，并在文章开始或结尾处标注<文章来源：金招网>，阅读精品资讯，请持续关注我们。
上一篇：什么是营销技巧平衡法？
下一篇：如何利用技巧来弥补产品不足之处？
