方案成交的营销法有什么优点？
2018-07-16 17:06:08
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导读方案成交法是一种提出方案可具体实施的营销方式，使用恰当的话可以有助于业务员与客户完成成交。具体详情可见下文。
方案成交法有很多出场合作成交的优点，主要详情有以下的几点：
1，提高效率
其实方案成交的核心就是给与客户拥有选择权，而说白了这也只是一种营销手段而已。通过这一个具体合作方案，让客户看到合作的好处，从而完成推销的目的，提高效率。
2，掌握主动
当业务员将合作方案提出，看上去是将选择和主动权交给了客户，其实这是一种以退为进的转移方式，把主动权留给了自己。
因为客户对方案如果有不满，可以当场改进，最后的成交主动权还在业务员手中。
3，减少压力
方案成交还可以有效的减轻客户的心理压力，避免客户因为无法下一个准确的决定而错失良机。方案提出后，客户会设身处地的想到产品与自己而言的详细情况，会让客户心理不必有负担的完成成交。
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