方案成交法有什么缺点和不足？
2018-07-17 14:09:25
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导读方案成交法有许多可以帮助营销员完成合作的优点，但也存在一些使用不当情况的缺点，详情且听小编一一道来。
方案成交法的缺点和不足，主要会体现在以下几种情况中：
1，分散注意
当营销员无法正确的限定出选择方案的有效范围的时候，客户是有可能利用这个来转移成交的重点的，甚至是拖延成交或者直接拒绝成交。
2，浪费时间
当方案成交法运用时间不准确的时，并且没有让客户对方案有一定满意程度的时候，会让营销人员失去成交的主动权，浪费大部分推销的时间。
3，给客户造成压力
好的成交方案会帮客户减轻心中的压力，但如果方案并不那么具有说服力的时候会让客户有更大的压力，造成压倒骆驼的最后一根稻草，从而失去成交的机会。
4，产生异议
如果成交方案使用不当还会让客户失去购买产品的意向和信息，从而产生一些新的异议，并且会被无限的放大。导致他们购买的动机彻底消失。
所以方案成交法是有利有弊的，营销员需要注意给客户提供的方案是否足够合理和实现价值。
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