股票业务员如何确定对方是否为意向客户？
2018-07-24 16:34:46
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导读在股票业务员的日常工作状态中，总是会遇到一些客户，他们往往以了解为主，然后问清楚情况后就没了下文。对业务员来说，要在这群人中判断出意向客户的话，该怎么做呢?
首先业务员需要理解意向客户是什么概念，何为意向客户?并不是简单的询问了产品信息，交易情况的就是意向客户，而是有一定明确指向。
比如客户会比较关注公司的环境，比较在意合作意向书的相关细节，有的时候还会很想知道某一个产品在特殊时间段的走势以及产品最近一段时间的发展情况。
如果对方有以上相关疑惑的问题和了解欲望，就说明该客户为有意向客户了。
股票业务员在与其沟通的时候，会时不时的感觉到对方想从自己身上得到更多的信息，这同样是一种意向表示。
对于有意向的客户，股票业务员是一定要好好把握跟进的，因为这种客户很多时候还会去考验业务员是否属于够负责任的类型，如果一不小心给客户留下误会，就很有可能错过了。
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