业务员营销股票有哪些技巧?
2018-07-24 16:36:42
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导读股票营销有哪些技巧?对业务员而言要如何掌握呢?其实对于这样的问题,大部分新手都是比较在意的,下面为小编带来的相关内容,有需要的不妨阅读一下。
股票销售技巧其实有很多,从不同的层次和方面来说的话可以分为以下四点:
1,了解客户情况
了解客户对股票市场的认知和看法,对理财观念和投资产品的取向,了解他对与公司合作的态度等,都是业务员需要有一个把握的点。
2,电话沟通的细节
了解客户信息后可以尝试和客户进行电话沟通,但需要注意的是时间不要太长,言简意赅的表达出自己想法和目的,让客户对你的产品提出产生兴趣。
3,适当约见
当客户提出有深入了解的想法时,业务员不能直接在电话里将产品的所有信息和情况都说清楚的。而是要巧妙的利用客户的欲望达到约见的目的。
4,制定投资方案
在业务员上门拜访或者是客户登门的情况下,业务员是一定要在此之前准备好投资方案的,这样才能给客户留下更好的印象,也能促成合作的尽快成交。
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