营销业务员如何确定自己的目标？
2018-07-31 17:00:07
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导读不管在生活中还是在学习中，没有目标是很可怕的一件事。就像是行走在得大海中没有灯塔的指引，不知道自己朝哪个方向走。做营销也不例外，那么业务员该如何确定自己的目标呢?
业务员在做营销的时候，确定的首要目标就是客户。任何产品都有属于它人群的大客户基数所在，作为业务员，要圈出的就是这样的客户人群。
当然圈出之后是远远不够的，毕竟大客户体系中有着不同需求的客户，俗话说最适合的才是最好的，所以营销业务员找到目标客户并了解他们的需求，就是第二个目标。
所有的营销技巧和方法其实都是为了最后一个目标，那就是与客户达成相互合作的意识，完成成交。对营销业务员来说，有了确定的目标之后就要将采取实际的行动来实现了。
有了目标客户，业务员要做的是尽可能以一种自然的方式去获得对方的信息资料，通过一些简单的并不让人觉得反感的交流去了解他们的基本情况，在交涉的初期努力的和客户拉近彼此的关系，消除陌生的隔阂。
随后开始展开技巧性的营销，业务员只要知道了客户内心深处对产品的需求和在意的地方，将他们的潜在疑惑善解人意的解释，加以技巧性的引导会让客户的心理对产品有了一个明确的需求的判断。
当然这个过程可能不是的一次两次的交流就可以达成的，所以营销业务员需要保持基本的耐心和客户持续不断的交流，越早的消除客户心中的疑虑越能早日达成成交的目标。
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