如何利用营销文案引导消费者马上下单？

　　终于，你打消了顾客的顾虑，她加入了购物车，准备拿出钱包付款了。这个时候消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦。所以他开始犹豫和考量是否真的需要完成这次购买。这个时候，可以用以下几招引导顾客下单：

　　一、降低用户决策成本

　　一般来说，用户的心理动态可能会是下面几种情况：

　　1.这个月的预算好像超标了哦，要不等到双十一再买(金钱成本)

　　2.买了这款包别人会不会觉得我装逼啊(形象成本)

　　3.这个乐器会不会太复杂了，我要是学不会，买了可能会闲置啊(学习成本)

　　4.这堂课程是挺好的，但又要注册又要推荐码，好麻烦(行动成本)

　　5.这款蛋糕真的好好吃，但是吃完了肯定会变胖，还是不要买了(健康成本/形象成本)

　　你看，你的用户在最后掏钱的时候就是这么纠结，李叫兽曾经提出过最终影响消费决策的6大消费者成本，包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。作为营销人员，就需要准确识别消费者可能要付出的成本，并予以“弥补”，降低他们的消费成本，这样消费者才可能毫不犹豫就下单。

　　二、价格锚点

　　价格锚点，是在1992年由托奥斯基提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。

　　1.避免极端。在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

　　2.寻求对比。当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。

　　三、算账对比

　　当你的消费者准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了，没必要买了，或者她觉得好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。这里两种算账方法能让消费者觉得很划算——平摊和省钱。

　　1.平摊：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。

　　2.省钱：如果产品节水、节电或替代其他消费，帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现很快可以回本的时候，他就觉得购买时划算的。

　　四、营造产品稀缺性

　　限时限量限身份其实就是打造产品或者优惠的稀缺性，利用饥饿营销心理去促使消费者完成购买。这种限制身份的做法，一方面吸引了大家的兴趣，另一方面突出了对应群体的特权，反而能够促成买单。

　　以上就是引导消费者决定下单的几种营销技巧了，看到这里你学会了吗?如果你赞同金招网的这几种技巧，并且还想了解更多关于营销相关的内容，建议你锁定关注金招网营销栏目，更多优质营销干货等你来学。