dollar tree完爆沃尔玛：商品只卖一美元年收入222亿美元
大家看到大街上的2元店、10元店可能就会下意识的认为里面的商品就是一些质量不好的商品，但你绝对想不到的是在美国又怎么一家零售店打败了沃尔玛并且年收入达到222亿美元，他们是怎么做到的呢?
dollar tree不仅在全球开了1万多家分店，而且还成为了世界500强。在德勤发布的《2018年全球零售商力量》报告中，这家公司以第49的排名力压苏宁、国美、永辉超市等中国企业。2018年Dollar tree的毛利润率和净利润率分别为31.57%和7.71%，而沃尔玛则分别为25.3%和2.12%。
dollar tree是怎么做到商品只卖一美元却能够实现年收入222亿美元呢?
1、进货成本绝对要低：Dollartree会在商家清仓处理尾货的时候大量的买进。这样既解决了原商家的库存自己也以最低的价格买到正品，消费者也能够获得更大的实惠。
2、在包装上面下功夫：比如说佳洁士牙膏，在沃尔玛超市中通常是两支装(约176g)定价4.5美元，但是在Dollar tree商品架上则换成了100g的包装。
3、低店铺成本和人力成本：没有豪华的装修和各种绚烂的灯光，也没有太多宽敞的过道不讲究排场和精致。在人力成本控制上Dollar tree每家店大概只有3-5名的理货员。
4、学习沃尔玛：凡是有沃尔玛的地方三公里以内必然有Dollar tree。
5、物流配送：Dollar tree一共有9个配送中心，可实现95%的商品通过中心配送到门店，这甚至比沃尔玛的80%还要来得高。
正是凭借着上面这五个小细节，dollar tree才能够在不起眼的细分市场里获得如此巨大的成功。那么这些营销的小技巧你学会了吗?有没有从中得到一些启示呢?
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