为什么奢侈品更擅长圈层营销？
2018-10-12 11:12:11
编辑：XYY
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导读奢侈品大牌是做圈层营销的，他们是怎么锁定客群的，他们又是怎么做到精准的媒介投放的。今天我们就一起分析一下奢侈品为什么更擅长做圈层营销?
奢侈品牌有明显的圈层锁定，因为消费力就是门槛，不是每个人都买得起。而这个圈层有趋同的生活轨迹，沿着轨迹做媒介投放，方可事倍功半。
根据调查显示，奢侈品消费者的变化，在中国属于“不动则已，一动就是一整群人”，但引领整个群体的往往只是一个人。中国人虽不喜欢出头，但也不愿落于人后，所以，奢侈品品牌的媒体传播方式，可以是通过给消费者创造交流互动平台，打造属于自己品牌的圈子，或者运用意见领袖愿意“主动分享与传播知识”的偏好，提升传播效果和口碑，再或者针对细分圈子人群的爱好，组织高尔夫、摄影、户外、参与私人俱乐部等活动。
根据消费者对奢侈品的了解程度和炫耀程度，中国奢侈品消费者又可以分为四类：知识型，奢侈品知识丰富但不愿意炫耀;认知型，奢侈品知识丰富也愿意炫耀;略有所知且低调型，奢侈品知识匮乏不愿意炫耀;炫耀型，对奢侈品不甚了解但喜欢炫耀。在中国，尽管我们的消费需求已经多元化很多，财富与生活态度符号象征的炫耀型消费比例仍然比重较大，中国的奢侈品消费人群类别以“炫耀型”居多，也即在不甚了解奢侈品品牌内涵与价值的情况下，基于周围人群的评价购买，而奢侈品品牌的logo则成为符号的最直接体现。
为什么奢侈品可以利用圈层营销来提高品牌的知名度以及提高销售量，因为在营销的过程中不仅需要掌握销售技巧，更要懂得营销人内心的心理活动。
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