圈层营销如何用于会展业？
2018-10-12 13:38:18
编辑：XYY
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导读物以类聚，人以群分，由于人的社会性，无论在哪，都有圈子和层级。圈子是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，圈子的划分，实际上就是对人群进行分类。
有人说：“圈层并非简单地把一圈人聚集在一起，它是以各种内在的精神契合(如价值观、生活观等)作为纽带，将人与人联系在一起的虚拟平台。”那么，会展活动就是一种将人与人联系在一起的现实平台，在某种程度上，也是圈层的体现和载体。
“圈层营销”的根本在于客户商圈的确立：让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。
真正的“圈层营销”，是需要对特定圈层的人群进行信息的量化分析的，利用数据对目标进行有效地分类，针对其特征来制定沟通策略和内容，增强沟通的有效性，从而大大提高了交易成功率，降低了营销成本，并大幅提升客户满意度。
圈层往往具有一定的“排外性”，会展活动亦如此，通常对参会/参展方会有些限制要求，如所属行业领域、职业、职位、地域等。以2016杭州G20峰会为例，对很多人来说，G20是“高大上”的存在，也是大多数人都进去不的“圈子”，作为一个国际经济合作论坛，其参会者主要是二十个国家的政要，另外，按照以往惯例，国际货币基金组织和世界银行也将列席，至于企业界人士等能否参加，答案则是否定的。
随着互联网的发展，未来社会的圈层化、群体化和垂直化将越来越明显，作为会展营销人员，要主动去拥抱这种趋势，想办法融入目标圈层，并进行“圈层营销”。
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