淘宝短视频营销怎么去做？您应该从这几方面下功夫

 　　由于手机淘宝中的用户，大部分是有购物需求，但是没有购物目的的用户。他们也许在打发时间，但更多的是在寻找好货，寻找能够打动自己商品的产品。而现在淘宝内容琳琅满目，商品也非常多，所以一些商家会通过短视频来介绍自己的产品。所以我们应该抓住这个机会，通过短视频营销获得更多的流量和转化。那如何去做呢？

　　1.展示用户使用产品的相关场景

　　在做短视频创意剧本的时候，应该更多地把用户相关的场景，事实展示出来，可以通过表达现实中的某种不合理，唤起用户的缺乏感，再通过价值观输送，重点吸引住用户，例如一款针对女性瘦身的代餐粉，短视频不应该开始就介绍产品，而是通过男女主角的一些跌宕起伏的反差剧情，引申出一个价值观：作为自信的你，应该展现更美的自己。

　　2.创造应用场景

　　告诉用户只需要这样做，这么吃，就可以让自己变得更美。最后片尾简单展示目标物--产品，来填补用户的缺乏感。用户在看短视频的过程中，联想自己现实的不合理，产生痛点，促使他们点击进产品页面，具体产品页面可以通过更专业的产品介绍来解决决策成本，健康成本，使用成本等问题，从而达成成交。

　　3.重视原创性创作不同的剧情

　　由于现在淘宝很重视短视频的原创性，一个原创视频，只能获得流量扶持一次，因此需要大量制作这种优质剧情短视频，才能够获得更多的流量。而一般做法，会是创作不同的剧情，引出相同的价值观，然后再往上引出产品利益，走相同的梯子路径。

　　4.创作不同的价值观

　　其实除了不同的剧情外，还可以创作不同的价值观，引出产品不同的利益，通过大量的分支测试观看数，评论数和转化率，找到最适合产品的价值观和利益点。

　　如果观看数和评论数高，但是转化率低，一般来说就是价值观和利益点能够引起用户认同和关注，但是由于在这个梯子上的产品属性并不能填补用户的缺乏感，那可以考虑改良产品，让转化达到最大化。如果不具备改良产品的条件，那只能不断调整视频内容的价值观和产品带来的利益，从而让效益最大化。

　　因此，淘宝短视频营销，可以在剧情方面下功夫，构建一个比较好的价值观和产品利益，唤起用户痛点，从而让用户对产品感兴趣，进而再通过产品主图和详情描述的说服链条说服用户进行购买。而且，淘宝短视频，可以指导产品不断地升级优化，让自下而上的营销梯子，更加稳固合理。

　　2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。