营销案例：天猫、京东和苏宁易购双十一怎么“搞事情”
2018-10-29 14:28:02
编辑：FY
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导读从光棍节演变成为了一年一度的大型购物狂欢节，双十一已经是第十个年头了，同时也是马云在线的最后一个双十一。我们一起去看看天猫、京东和苏宁易购是怎么策划双十一活动的？
双十一期间天猫、京东和苏宁易购这几个电商巨头之间的火药味越来越浓，活动的精彩程度决定了消费者的青睐与否。这不天猫、京东和苏宁易购早早的就开始“搞事情”了。
1、天猫：“双11合伙人”+无处不在的能量值
消费者只要使用阿里旗下的APP，都能积累能量值，换取天猫购物红包。天猫平台也将发放超过百亿的购物津贴与红包，购物津贴统一采用“每满 400 元立减 50 元”的规则
2、京东：注重低价客群，上线百款1元拼
京东推出了秒杀、神券、满减、拼购等玩法，以及针对特定人群的专享权益等多种促销形式并推出了新玩法“头号京贴”。
3、苏宁易购：“11.11抢先购”、全场景“购物补贴”
苏宁易购提出30天价格高无理由退货，30天包退，365天包换;快递方面启用半日送达，当日送达，以及次日送达。
从上面三大电商巨头的活动来看，我们从中可以看到这几家公司不约而同都选择了什么样的方法?
1、团队一起作战成为了新玩法。
2、预售模式的出现很好地解决了山十一当天流量过大的可能会出现系统瘫痪问题，同时也能够帮助商家更加精准的进行备货。
3、线上线下的互动，已经把主要的活动从线上转移到了线下。
4、不仅仅只关注一线大城市的用户需求，三、四线的城市用户以及农村用户成了新的发展人群。
双十一眼看着就要到了，我们在学习别人经验的同时自己也要及时地做好一系列的准备迎接双十一的到来。
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