实体店怎么正确做好体验式营销？
2018-10-30 16:18:55
编辑：XYY
阅读：189
导读在商品丰富、品牌力日渐弱化的今天，商品本身对于消费者的需求是降低的，在这种环境下，体验式营销是成为激发购买的重要能力，下面小编要为大家分析的是实体店商家怎么正确做好体验式营销？
所谓体验就是人们响应某些刺激(如企业营销活动在消费者购买前后提供一些刺激)而对某些事件、商品、品牌、企业产生的新的认知。主要由以下四个因素构成：
1. 印象( 感官冲击)：对顾客产生的第一影响;
2. 功能性：能否为顾客创造更好的价值;
3. 使用性：是否能为顾客产生更多的便利性;
4. 内容：是否能为顾客产生更多的影响，保持更长久的链接与影响。
体验营销则通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段，充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)，通过“看+听”实现对顾客的感官刺激，并且通过“用+参与”实现与顾客的互动体验。
在商品极度丰富，商品力、品牌力日渐弱化的当下，商品本身对消费需求的拉力以及品牌本身的驱动力都在降低。在此环境下，体验营销正成为商品、厂家、商家与顾客建立链接、激发购买的重要力量。
“我们并不是为某单一商品买单，而是为我们的精神需求买单”、“花钱买高兴”都是消费升级环境下，消费行为的显著变化，也就是我们说的消费者体验的重要性。
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