营销干货：这样定价能帮你翻倍转化率！

　　下面，金招网就给大家整理出了三个好用的定价模式，帮助大家从根本上解决转化率的问题。我们一起来看看吧：

　　一、依据场景定价

　　场景定价，顾名思义就是把产品的价格结合到场景中去。通过对使用场景的联想，从而给了用户一个购买产品的理由。下面给大家举个例子：

　　以坚果为例，比如儿童坚果89元，并在详情页面说明儿童成长阶段所需要补充的营养，然后再说明我们的坚果是专门为儿童制定，富含xx种类，满足青少年成长需求。

　　通常，只要价格设的好，转化率是肯定少不了的。价格的设定，不仅可以提升产品在用户心中的价值，还可帮助新产品迅速获得种子用户，打开市场。

　　二、产品对比定价

　　对比定价，利用的恰是用户的对比心理。假设，你准备网购一个产品，目前备选商户有两个，两家的详情、评价都差不多，无可挑剔。但A商户产品原价是1999元，现价999元;B商户产品原价是2455元，现价999元。你会选择哪一家购买呢?

　　显而易见，多数人都会选择B商户，这里金招网得出结论：比较是人的一个日常心理，当维度相同时，我们便会寻找其他维度来进行对比。利用价差法，来对用户的心理产生作用，促使购买。像上述价格设置技巧，无论是在产品还是人群上，都是没有太大限制的。

　　三、营造损失定价

　　损失定价利用的是用户的一个“厌恶损失”的心理，再加上“趋同心理”进行辅助。什么意思呢?很简单，人们对于损失所带来的伤害要比收入所带来的喜悦要大的多，在决策时，我们往往会产生偏见，对于对利益的追求要远远大于对风险的考虑。

　　上面说到的趋同心理，指用户在购买产品时会倾向于大多数人的选择，一方面是降低自身出错的成本，另一方面是和群体行为趋于一致。所以，群体行为会极大激发用户的购买欲。那么，在价格设置上，我们便可以利用这两类心理。即让产品随着购买人数的增加，不断增加其余未购买产品用户的成本。

　　以上就是帮助企业翻倍转化率的营销手段了，看到这里你学会了吗?如果你还想了解更多关于营销相关的干货知识，建议你持续关注金招网营销栏目。这里不仅每天都会产出最新的营销干货，还有助理营销软件以及营销课程供你选择，营销首选上金招。

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