如何让用户在认为价格贵的前提下消费？
下面，金招网就从三个方向入手，帮助大家通过分析用户心理来做计划，让用户打心里认为产品价格贵的同时还能够产生积极的购买力。
一、通过预算对比来判断产品是否太贵
消费者群体会嫌贵，是因为很多时候价格超出了他们的预算。那么这个时候我们就需要围绕预算来做文章，比如双十一预算2000元，但很多人可能看到衣服就会想买裤子，看了裤子又会有鞋子，所以预算只是用户的一个心理估值，结果肯定会超支。
所以，解决方法就是让用户提高预算。因此，当消费者的预算不足时，可以引导他切换到另一个预算充足的心理账户即可。
二、利用不同产品对比抬高产品价值
这句话是什么意思呢?其实就是放一个价格更高的参照物，让消费者觉得你的产品不贵。这个参照物就是价格锚点。那么锚点应该去哪里找呢?这里金招网建议是从其他产品入手，可以从竞争对手那里找，也可以从其他行业找，举个例子：
库克表示iPhoneXS只是一天一杯咖啡钱，XS目前是1000美元，很多美国消费者都表示太贵了，但库克用美国人每天都喝的咖啡打比方，包括一些品牌咖啡确实价格不菲，这样一来，用户对比手机和饮料，无疑会在这个时候选择前者。
三、爱屋及乌，以偏概全
这种策略最明显的方式就是明星代言，相同的产品，有明星代言的产品似乎就比没有明星代言的产品价值更高了。借此提高产品的价值，从而让消费者觉得物有所值，甚至物超所值。
小米的饥饿营销就是充分的运用了这一操作模式，物以稀为贵，先不论产品的好坏，一旦大众得知某个产品数量有限、先到先得时，这个产品的吸引力就会增强，消费者也会更感兴趣。
以上就是在产品价格贵的情况下，用上述三种方式照样可以刺激消费。看到这里你学会了吗?如果你还想了解更多关于产品营销相关的内容，建议你持续关注金招网营销栏目，更多优质的营销干货每日都会更新。
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