营销案例：相宜本草教你识得女人心
2018-12-06 14:53:24
编辑：FY
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导读越来越多的女性注重自身的保养，这也是为什么如今护肤品越来越多的原因。在众多的品牌中间如何脱颖而出抓住女人的心呢？相宜本草可谓是给我们打了一个样。
相宜本草推出了一支《请叫我小姐姐》的广告片，在这支广告片里身边的00后以及10后都称呼你为阿姨，展现的简直是广大女性的心声，从而表达出好好打理颜值好好护肤，你也可以一直当一位美丽的“小姐姐”的这个主旨。
我们一起去分析一下这支广告片，看看相宜本草这个品牌是怎么通过广告赢得女性消费者的?
1、通过热点话题营造情感共鸣
这支广告片的女主角生活态度非常认真，讲究细节 、追求品质，拥有非常年轻的心态，这些正是当代女性所追求的东西。这只广告从女性最为关注的问题——年龄下手，从消费者的情感角度出发表达了自己的看法，通过洞察到女性心中最为敏感的话题来突出产品特点。
2、通过广告词表达品牌态度
广告中的“当然不一样”是相宜本草的品牌态度，广告中小姐姐们对生活的态度也同样是相宜本草所传递的品牌态度。这支广告的故事能够很好的与大众女性群体受众产生共鸣感，让消费者看完后产生一种“说出了我的心声”的愉悦感，这种与消费者站在一起的方式能够有效的拉近了品牌与消费者之间的距离。
3、“本草护肤”的独特定位
“中草药护肤”是相宜本草的初心，无论是品质还是技术水平都处在世界中草药护肤的前列。现在的女性消费者都比较看重品质的要求，这也是相宜本草的主打定位。
女性消费者的心里其实很好把握，只要是抓住他们心里的痛点并对症下药就能够得到好的反馈，同样的这一点也适用于其他消费群体。
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