营销技巧之赠品促销技巧！
2018-12-12 17:06:02
编辑：FY
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导读在商家和消费者进行沟通的过程中，赠品是一种非常有效并且被广泛应用的促销工具，如果赠品使用不得当就像是送错礼物一样会引起顾客的反感。我们今天就来谈一谈赠品促销的那些技巧。
商家能够通过赠品来提升商品或者整个服务的价值感，消费者通过小小的赠品也能够缩短决策时间。纳米知道在利用赠品进行促销的时候有哪些技巧吗?
1、实用性
(1)、关注使用场景：使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。送的东西拿不拿得出手，间接决定了你能不能在对方的朋友圈C位出道。
(2)、关注使用频次：使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。
2、赠品务必质量过硬
赠品质量主要是体现商家的基本诚意，这个质量不仅仅包括物质产品的基本质量，还包括了虚拟商品的诚意。质量不过关容易连累主要产品的销售，影响商家的整体形象评分。
3、价值感
花一样的钱能带来的价值感很可能相差甚远。站在消费者的角度去思考，对他而言真正有价值的东西是什么，而在你有限的资源内，你能多大程度满足消费者“占便宜”的需求。
4、赠品领取的流程能简则简
对于购物赠礼最好是减少一些不必要的环节，奖品和赠品一定要分开让消费者尽量的节省时间。不要为了留住顾客而故意弄些噱头。
5、赠品价值别夸大
赠品的价值如果被夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。
一个小小的赠品或许就能为商家带来极大的利益，如果你认为切一个赠品不需要考虑这么多的事情，那你可能是还没有真正的理解使用赠品作为促销手段真正的意义是什么。
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