“没事，多跑几趟他就买了”这一句话或者就是作为一个销售，每天对自己进行的日常安慰。否则每一天被那么多客户拒绝，是怎么坚持下去的呢?你们有没有想过为什么对方就是不愿意下定决心购买呢?
对于一个销售来说，最关键的能力就是上门拜访，搞定“关键人”。如果我们不懂怎么在当面交谈中一点点攻破关键客户的真实需求和顾虑，再怎么样都没用。我们一定要为自己准备一套拜访的应对策略。
客户拜访是销售成交最重要的环节，现在就有崔建中老师给你1套完整的高效拜访策略，让你知道在什么环节做什么客户更容易成交。帮助你解决销售周期长、沟通成本太高，成交难度大等销售难题。
第1课：做好外表细节，营造客户一见倾心的职业形象
第2课：设计有效的提问，让客户一听就接纳你的专业意见
第4课：比起花言巧语，客户更信任你实实在在给他的“利益”
第5课：别伤心，我只想告诉为什么客户不愿见你
第6课：就用这3个原则，再高冷的客户也会主动约你见面
第7课：16个“撩客”小技巧，击垮90%能拒绝见你的理由
第3课：光请吃饭没用的，你需要这“6字箴言”建立铁杆关系
第8课：结合你的行业和工作，设计属于你的“邀约脚本”
第9课：问出客户真正想要的期望，作为成交的靶心
第10课：这几种话千万不能说，不然你就得罪他了
第11课：客户总是话里有话，你不能单纯听表面
第12课：把客户脑补出来的方案，编成你能满足的
第13课：别自说自话，客户可能一句没听懂
第14课：客户想要A，但你只有B，怎么办?
第15课：被客户带跑了?怎么回到你的跑道上?
第16课：一段开场白，让你始终掐住谈判的主导权
第17课：回到客户的期望，扣动扳机激发购买
第18课：价格、质量、服务都差一大截，那还能怎么卖?
第19课：FAB谈判模型，找到客户不无法拒绝的购买理由
第20课：不谈产品，3步让客户只跟你公司合作
第21课：链接客户长远期望，用品牌价值黏住他
第22课：抓住节奏，抛出客户需要承诺的钩子
第23课：推动成交的下一步是什么呢?
第24课：聊半天客户还是犹犹豫豫怎么办?
第25课：在拒绝你之前，放好能套住他的圈子
第26课：4步检查，看看你这次客户拜访算成功吗？
