拼多多文案：迅速学会高转化的营销技巧

　　大家都知道拼多多的成功得益于微信，其实这和拼多多简单粗暴的文案是有很大的关系的。有微网的小编观摩了拼多多的推广文案，总结了一些营销套路，详情请看下文。

　　一、极其低价的数字冲击

　　如果关注了拼多多就可以看到“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等非常低价的字眼出现的频率非常高。价格是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣。

　　营销人员可以从中学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。超低价的数字还有另一个优势，就是不管数字本身是真是假，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。

　　二、相对低价吸引研究

　　除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”等类型的文案，这些文案有明显的对比，无疑更突出价格的优惠，所谓是没有对比就没有伤害。

　　这种比较有2个好处，第一是原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。

　　很显然，拼多多是应用对比的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比方说第二名往往喜欢在营销时，将自己与第一名做比较，以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星一起，这也是比较的力量。

　　三、限时抢购的饥饿营销

　　稀缺的东西，总会惹来追捧。拼多多的“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，等类似字眼在拼多多中出现的频率也特别高。机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。

　　这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位送礼品;比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。

　　四、朋友的转发安利

　　社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。“朋友都在用，你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也快来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。

　　那么，为什么朋友的安利如此好用?一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。

　　任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。

　　五、满足用户的欲望

　　信者入天堂，不信者入地狱，在这种方法上，拼多多只学了“造天堂”这一半。“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”等文案也是非常诱人的。

　　虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费，真正获得的是什么?洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。

　　这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

　　上述就是拼多多的诱人文案给用户带来的一些提示，今天有微网的小编已经为大家总结出来了，大家是否学会如何进行营销了呢?如果想了解更多营销知识，请关注有微网。