拼多多病毒式营销成功背后的六要素

　　病毒式营销是利用公众的积极性和人脉，让营销的信息想病毒一样传播。微信病毒式营销最成功的案例就是拼多多。从微信群到朋友圈，然后邀请朋友继续注册。形成一种病毒式的疯涨，下面有微网的小编以拼多多为例，为大家分析病毒式营销的六要素。

　　一、赠送有价值特殊的产品或服务

　　在所有的广告中，最吸引人心的就是“免费”二字，人人都想天上掉馅饼。以拼多多这个营销案例来看，邀请好友砍价就能够免费获得产品。这样的“免费馅饼”往往需要好几十个好友的关注砍价，达到了病毒式传播效果。

　　二、让传播更快捷

　　在这个社交媒体化的时代，想要让你的营销能够传播得广泛，必须要有一个传播媒介。星星之火的确可以燎原，如果没有传播媒介，星星之火在真空的环境下是什么也做不了的。拼多多就是利用了微信这个传播媒介。邀请好友砍价、拼团都是需要分享到朋友圈，好友看到后进入参团，用超低价格获得商品，以此反复获得越来越多新用户。这是依靠了传播媒介。

　　三、利用他人的动机

　　为什么别人会帮你传播信息?传播你的信息能够勾起什么欲望?把营销策略建立在和用户的共同动机上，就能够获得成功。拼多多就是利用团购和砍价折扣，吸引消费者来转发传播。商家需要出售商品，消费者想低价购买商品，把二者动机有效的结合起来，因此获得了成功。

　　四、利用人脉和圈子

　　病毒式营销最重要的就是利用人脉圈子，一传十，十传百的扩张消息。只要能够把信息传递给亲朋好友，亲朋好友又传递给另外的亲朋好友，因此就能够达到病毒式的爆炸增长。给与用户一点小利，让用户利用人脉和圈子帮你传播，加快传播速度。

　　五、准备好服务器

　　病毒式营销往往会带来爆炸流量，流量一次涌入过多，超出了服务器承载范围可能就会得不偿失。如果商家想要采用病毒式营销，一定要提前准备好相应的服务器，否则白白流失流量，甚至还会影响口碑，这样就得不偿失。

　　六、利用别人的资源

　　一篇文章发布在大型网站上，可能会引起数百家的媒体和网站转载，吸引上万的读者，可能会再一次进行传播。病毒式传销可以利用同行或其他行业的资源成为传销利器。就像各大网站上发布的广告，就是利用别人的资源为自己宣传。

　　拼多多就是一种病毒式的扩张的典型案例，能够获得病毒式的传播就已经初步获得了成功。如果商家想要采用这种传播技巧，这六要素是必须要有的。如果想要了解更多微信营销，不妨关注有微网。