江小白这款酒的广告比它的产品更出名，它的文案堪称文案界的扛把子。江小白的文案到底是有什么魔力?能够如此的受到年轻人的追捧呢?这是今天要为大家分享的秘诀，希望能够帮助到文案人员、爱好写作、需要在工作生活中表达的人有一定的帮助。

一、文案秘诀之134原理

　　所谓的134原理，分别是一个工程，三个关键点和四个调动，主要的介绍如下。

　　一个工程：一个工程表示文案的写作是一个系统的工程，不仅需要进行大量的归纳整理工作，还需要定策略、酝酿、打磨的过程。

　　一个产品和品牌需要通过特定的渠道来进行传播，让用户能够了解产品，熟悉产品，然后信任并购买产品，广告就是连接产品和用户的桥梁。所以文案需要影响消费者的行为，然后促使用户掏钱购买，这是要有一个步骤的，主要是有三个步骤。

　　1.在写文案之前，一定要研究产品、研究目标用户。当你越深入研究产品或服务的每件事情的时候，你就能得到更多的创意。在研究了解你的目标用户的过程中，需要发现那些潜在客户、典型客户，了解这些客户的过程中，可以出现无限创意。

　　2.将创意写下来，形成初稿。好记性不如烂笔头，把你所有的文案和创意都写下来，把你脑海中的信息全部记下来，完成标题和内容的初稿。

　　3.打磨。把你的创意进行打磨，让创意变得更精简、有趣。反复的打磨能够让你的文案变得熠熠生辉。

　　三个关键点：三个关键点就是懂产品、懂用户及懂沟通。这些因素也是文案创作过程中非常重要的工作。在了解用户和了解产的过程中，能够收集大量的信息，这些都是一篇优秀文案创作的基础。解产品才能确定产品的核心价值。产品是承载品牌的基础，没有产品再好的品牌形象也会归零，而文案的作用就是创造这种联接的工具。

　　四个调动：四个调动就是调动倾听之耳、敏锐之眼、同理之心和行动之手。文案需要充分的刺激和调动用户的感官、情感、思考、行动、联想等多种因素。

　　一对耳朵：倾听客户、用户等心声，找到连接桥梁之耳。

　　一双眼睛：搜集信息、了解产品，找到产品定位的敏锐之眼。

　　一颗心：洞察人性的同理心，懂得文案要与用户产生情感共鸣。

　　一双手：动手践行，不断迭代优化修改的行动之手。

二、结合江小白文案分析

　　江小白的火爆就是把文案当成一个系统工程，为用户表达心声的营销创意就是背后的文案在倾听年轻人情绪之耳、用敏锐之眼洞察品类先机，用理之心走近年轻人心中，用行动之手年年做出骄人的成绩。

　　1.江小白懂产品，认知同类产品。对于酒文化，同行都是强调古法酿造，有源远流长的文化根底，甚至还有皇亲国戚的背景，所以酒在百姓心目中是高档的，是遥不可及的。而江小白就是亲切的走向了人们身边，成为了年轻人的爱好，让白酒成为了小酌的怡情产品，从而抢占先机，获得成功。

　　2.江小白懂用户的心，明白目标群体的心。江小白的文案虽然只有短短几句话，寥寥几句就构建了一个场景，勾起用户的情绪。如这一张江小白的文案。

　　主角是一个年轻人，在人前欢笑，到了深夜就开始想念已经分手的前女友，借酒消愁。想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。在酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。

　　最后，在酒精的作用下，有想念、悔恨、遗憾等情绪在发酵，江小白为用户表达出来了自己的情绪：说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。

　　3.江小白能够调动用户的行动。短短的几句话，承载了日常生活中年轻群体的表达态度和行为。如江小白“表达瓶”开发的一款H5，任何人都可以扫描二维码，借助江小白酒瓶这种特殊的介质向外界传递一句话，可以是最近的心情，也可以是对朋友的召唤。

　　4.江小白懂得沟通。江小白反复的在多种场景反复的呐喊，让更多的人听到自己的心声，同时也是90后和90后的心声。如反复的出现在青春硬数据中，邀请了音乐延长胡，邀请青年艺术家进行创作等活动。

　　江小白的成功并不是偶然，而是在背后做了很多的功夫，充分的调查了年轻群体用户，然后和自己的产品相结合，利用“扎心”的文案迅速的获得了成功。希望能够文案人员都能写出自己满意的文案。