答案茶、海底捞等在抖音说火就火了，很多播主在也借助抖音火的一塌糊涂，在又一新媒体强势崛起的时期，各品牌主是不会错过抖音红利期的，抖音营销现在俨然已经成为了营销界的一大热门话题，要想做好抖音营销，就要了解大众是喜欢刷抖音的理由，下面小招给大家分享做好抖音营销的技巧。

一、为什么会喜欢刷抖音？

　　小招在问身边的人为什么会喜欢刷抖音时，朋友给出的答案是：好玩、搞笑、有颜值高的小哥哥小姐姐、有萌宠、新鲜......

　　在朋友回答的答案中，表明了用户在刷抖音时是很轻松、随机的、无意识的一种状态。在这种的状态下，用户是很容易接收到广告主想要植入给用户的信息，而之所以让用户处于这么放松的状态，是取决于抖音以下的几个特点的：

　　1、15秒的小视频

　　短视频和其他的自媒体平台不一样的，在文案、视觉、声音、动态方面给了用户多重刺激，更容易刺激用户的感官，引发用户情绪。15秒的时间不长，只要会拍，用户基本上是看完整个短视频的。

　　2、简单的特效、切镜头

　　对于视频镜头的切换来说，一般是需要有专业的后期来制作才能完成，而抖音却能简单粗暴的完成切镜头、加特效、滤镜等效果，虽说比不上专业的视频后期，但是对于一个大众参与度高的短视频来说，这已经足够用了。抖音在降低短视频的录制难度的同时，也增加了视频的可观性，不那么沉闷。

　　会玩的用户还会用企鹅颈托做出蒙太奇等各种特效，让视频更有节奏感。

　　3、视频草根化

　　抖音是鼓励用户使用手机来拍摄小视频的，你上传精致的视频会有用户惊叹，上唇粗糙的短视频，用户也不会嫌弃，只要你上传的视频内容有小亮点在，他们会感觉更贴近自己的生活，更有亲切感，会更相信是视频传达的信息。

　　4、既视感

　　抖音的大部分视频看起来是临时起意拍摄的，也有可能突发其感录制的，这样的小视频会给用户很真实的感觉，同时又有趣、不拖沓、不占用用户太多的时间，再加上制作又很方便，能激发抖音用户的极高的而参与感。

　　这点对于品牌而言，zauy只要带货方策划到位，所发出的小视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍，这就是抖音的魔力所在，即使你是在做营销宣传，只要内容有趣够吸引人的，用户也会接受你安利的产品的。

二、如何在抖音进行营销？

　　在抖音上做产品营销，并么有什么限制，只要有脑洞，任何品牌都能在抖音上进行营销的，下面小招给大家介绍几种在抖音上做营销的方法。

　　1、发起挑战赛

　　可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容，然后邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享，同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。

　　挑战赛只要拍的好，是可以收割大量的关注度的，且用户的各种有创意的拍摄增加了内容营销的可能，让品牌传播有了更多的空间。

　　2、人格化

　　抖音上有很多账号都是有固定的角色出现的，其中比较典型的人格化账号是快看漫画，视频都是以两个漫画人物为主角，将漫画制作成短视频发布，和品牌的契合度很高。这样既能吸粉，还能很好和品牌融合，对品牌来说是一种很好的曝光。

　　3、主题型

　　根据品牌的特性、消费者需求、平台机制等精心制作的视频内容，在好的时间点做投放，吸粉效果也是杠杠的。其中最具代表性的是adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个大概值得所有品牌主学习。

　　另外，还有直接秀产品、放大产品的优势、场景植入等方式都是品牌用于做视频营销的方式，想要知道更多方法可以点击如何通过抖音做营销？抖音营销的正确姿势

三、如何做好抖音营销？

　　抖音的特点及其优势，决定了它能用于录制出魔性小视频的能力，但是也会有很多的小视频在用户还没看完之前就略过了，这也说明并不是做抖音就一定会成功的，要做好抖音营销，还要注意以下的一些影响因素。

　　1、品牌是不是官方入驻

　　品牌的官方认定会让用户更有归属感、更正统的认知。抖音给品牌提供了更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出， 填补了微信、微博等平台的输出空缺。正如已经在抖音里面爆火的一些品牌或是产品，在没有火之前，永远是不知道品牌还能和用户这样玩的。

　　2、内容须是统一的多元化

　　品牌想在抖音上做好营销，那么在前期的不居中，就要确定好做什么方向，然后朝着单一的方向去拓展多元化的内容，围绕着核心圈去吸粉。营销方向太多，吸引的粉丝流失率较高，这样的吸粉并不是很精准，那么统一的多元化内容是很重要的。

　　3、高价值的内容池

　　抖音短视频同质化的内容是当前的一大缺陷，如一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝、papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝等，表明高质量的视频内容是很受欢迎的，那么品牌就可以结合自家的产品或是品牌特性，抢占某一内容阵地的高地，是足够让自己在抖音有一席之地的。

　　4、营销内容的三要素

　　抖音营销内容的三要素：故事化、互动性强、易于模仿，这三点是做营销内容的重点坐在，如海草舞让很多不跳舞的朋友舞动的停不下来、摔碗酒吸引了一大批的游客去西安游玩等，这也是碎片化、视频化的抖音在做营销时区别于其它自媒体平台的，将其支撑起来的是更具故事化的内容，和粉丝之间的互动也更搞笑，也更易于粉丝模仿。

　　5、音频

　　抖音是自称音乐短视频平台的，很多歌曲在抖音上一刷已经成为了为大众传播的洗脑神曲，平台在音频这一块的空白也很大，和视频内容一样，有趣且易于传播的音频也是值得深挖的。品牌在做小视频时，也可以在音频这一块做做文章。

　　6、评论区的社群

　　抖音在社交关系方面基本上是为零的，有遭到微信的封锁，抖音在社交机制上应该是举步维艰的，但是这也没阻止都怨你成为一个大流量凭条，既然不能改变，那就只能去适应。

　　抖音评论区接地气、有趣的评论是很容易上前的，评论区也很好的填补了抖音的社交机制的欠缺，因而很多的品牌会在评论区和用户进行互动，那么评论区的运营，就是建立一个交流和运营的社群，是品牌可以大作文章的。

　　7、跨界撩

　　新元素的融合能给用户带来不一样的产品认知，也可以让双方拥有多面的品牌形象，可以获取更好的曝光量。品牌之间的跨界撩，是可以带来更多形式和创意的，跨界的方式很多，如某饮料 + 某服装产品的跨界。

　　8、少硬广

　　抖音上的硬广是很难得到用户欢心的，且硬广的转化率也不高。品牌商可以选择多软广，或是直接找KOL做植入，在保证最大化产品曝光量的同时，确保不被用户反感，还能结合KOL的特色让产品更具特征性，也更容易被用户接收，被选择。

四、品牌营销找KOL合作还是找平台合作？

　　品牌在抖音上做营销在，有三种展开方式，一是品牌方自己运营；二是直接和抖音红人合作；三是直接和抖音平台合作。

　　以上的三种营销方式是有较大区别的，品牌方自己运营，是可能需要组建一个专业的运营团队的。直接与抖音红人合作，其效果是依赖于红人的个人影响力，病毒式的传播概率较小。而直接与抖音平台合作，则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。

　　这里小招给出的建议是，选择自己运营、和抖音平台合作这两种合作方式是更有保障的，毕竟和红人合作，要是视频在拍摄后不能通过平台的审核正常发出，是有一定的风险存在的。