千人千面，线下线上营销模式的转变，企业也一直在内容营销领域增加预算，限于每个企业对内容营销的定义的不同，内容营销有很难用KPI去度量，怎样才能将内容营销做到高转换率呢？

一、品牌主如何理解内容营销？

　　每家企业对于自家产品要做的内容营销定义不同，但是他们目的肯定都是一致的，那就是提高产品在用户群众的认知度，提高产品销售量，因而品牌主对内容营销的理解一般有三种：

　　1、娱乐营销

　　将内容营销看成是公关、娱乐营销的，对内容营销的理解还停留在H5、软文等层面，觉得“花小钱、办大事”就是内容营销的好手段，企业期待的就是产品内容的刷屏。

　　2、做植入

　　内容营销看成是冠名、植入等，借助外部内容资源做营销，比如现在影视剧、电影中经常能的看到一些植入的产品，很多产品也会跨界合作，这是企业对内容营销的的基本认知，这类企业一般做内容营销，就是盘点、评估各类的影视、综艺资源，看看有没有机会达成合作。

　　3、双微一抖

　　双微一抖就是通过微视、抖音等平台日常发布内容和运营来吸引粉丝，这类的内容营销对于KPI会有很明确的要求，阅读量、播放量、互动、涨粉等都是很精确的。

　　以上对于内容营销的理解，不能说对也不能说不对，只能说对于内容营销的理解不够全面，是较片面的。

二、为什么要做内容营销？

　　想要提高自己做内容营销转化率，首先我们的明确自己为什么要做内容营销，这样才能做好内容营销。

　　1、内容让产品价值可触摸

　　通过内容编织故事刻画人物，吧用户代入到一个情境里面，引起用户的共鸣，让用户相信这个股市的世界里面发生的事情。

　　现在很多产品的营销，都开始了内容改造，那么小红书、抖音、微信公众号等本身就一直在强化内容属性的自媒体了。

　　丰富的内容可以给用户制造更多的访问理由，对于产品而言，一个真实用户的消费故事就是一本信任书，可以唤醒其他用户的购物欲望，那么只要有优质内容产出，就可以打破流量封锁。

　　2、隐形的竞争壁垒

　　能产出好的内容，相当于是给产品或是品牌加了一层很强的竞争壁垒，对于好的内容是没有一个生产标准的，就像是武侠世界练武是否打通任督二脉，通了就赢了，没通就会开在那里。

　　很多“刷屏”的内容营销，但是这并不是依靠花钱挖创意就能大成的，是需要一定的积累，一点多一点的渗透内容产业，不断的去完善团队构架，不断去尝试才能堆砌出来，资本充足可以加分，但是却不能快速复制，这些是好的创意实力也的无法弥补的。

三、如何做好内容营销？

　　我们只要提及好的内容营销，首先想到的大都是好创意、匠心、足够的预算、注重转化、成型的运营团队等，但是很多企业决定走内容营销的路，是因为硬广效果的下降，才开始计划用有意思的内容来吸引用户关注品牌和产品，但是这些“博人眼球”的内容营销是最浅显的，内容营销重要的是去制造一个流量入口，从而去打破那些流量巨头的“霸占”。

　　要做好内容营销，小编总结了一下六点：

　　1、做持续投资，选定要跑的内容赛道

　　2、要创造极致内容，不是那80%的陪衬内容

　　3、内容的“创意工艺”可以标准化，适当的降低生产门槛，区分好内容和好创意

　　4、做内容沉淀，形成一条IP资产

　　5、降低转化成本，在优化消费者行为路径上多花精力

　　6、不要让自己生产的内容同化为广告，重要的是要营销自己，而不是去营销市场和用户。

　　决定要做内容营销，想要撕开一个新的流量口，就不能让这个入口时宽时窄、时开时放，必须保证它开放的稳定性，从而为企业获取客源。

四、内容营销如何做到高转换率营销？

　　1、聚焦目标用户

　　越了解自己的目标用户，写出来的东西就会越受欢迎，更容易得到的用户的响应，我们做内容的目的是为了吸引用户，并不是为了做内容才做的内容，因此做的内容一定要是自己目标群体需要的。

　　要做出的专业被信赖的内容，在策划自己的内容之前，是需要定位理想的目标用户，的分析他们的需求，你能为他们解决问题，才能聚焦他们去做内容。

　　2、为用户的提供帮助

　　使用用户视角，其实用户在看内容时，并不会关注产品有多惊艳，他们关注重点在于自己的需求能否被解决。

　　站在用户角度，为他们提供帮助，那么我们做的内容营销的，就不能着急去推销自己的产品，先要做的是分析用户需求，并提供给他们需要解决的需求或是问题的帮助，这样更能获取用户对你的好感。

　　3、有可读性的内容

　　内容的可读性在遇到能否让用户产生共鸣，那就需要用内容去搭建一个产品使用的情景，让用户有代入感，能想象出用来你推荐的产品会是怎样的一种感觉。

　　要想客户有代入感，就需要用自己写的内容去激活安歇与你产品相呼应的自我角色的。每一个人的自自我角色在不同的环境和时间都是不一样的，比如情人节，会是男女朋友的身份，过年回去，作为儿女身份就会被激活，那么把握不同的时机，用产品去激活用户不同的角色，产品的使用场景能营造的更好。

　　4、用户获取成本

　　降低用户获取知识的成本，在用户不喝你发生交易的情况下，他们也可以在你这里获取有价值的内容。看起来是你吃亏，但是这却是你和用户建立信任的第一步，让用户免费的看到你掌握的知识。

　　这里说的免费，并不是一切内容都免费提供，只是作为商家的你，不要对用户吝啬你的好内容，当然这点对于专业做内容的企业是另当别论的。

　　做内容营销，不管是做品牌自媒体，还是做产品文案的描述，我们需要坚持站在用户视角，为用户提供有价值的内容的才能做到高转换率。