病毒营销案例：海底捞的抖音新吃法
2019-01-08 14:45:11
编辑：FY
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导读抖音是一款定位于一二线城市年轻人群的音乐创意短视频社交软件，越来越多的商家和品牌瞄准了抖音想要来一波营销。海底捞就利用抖音来了一场零成本的病毒式营销。
一位网友在抖音上传的一个视频使得“海底捞番茄牛肉饭”成为了网红吃法，也成为了海底捞就餐标配之一，同时有越来越多的海底捞吃法被创意十足的网友开发了出来。海底捞是怎么利用抖音进行病毒式营销的呢?
1、通过DIY增加顾客的参与度
顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配这种餐饮题材在抖音上面更加容易获得关注。在人均消费过百的海底捞，点上一碗3块钱一份的米饭，搭配上不要钱的牛肉末和番茄汤组合成一道美食难道还不够有创意吗?
抖音平台上面展示的充满参与感和创意的餐饮消费模式更加容易被模仿，一下子就为海底捞带来了海量的线下转化的流量。
2、通过线上转移线下的模式引爆连锁反应
在“海底捞番茄牛肉饭”走红之后，一部分的海底捞门店就要求服务人员要及时的告诉来店消费的顾客这一种抖音网红吃法，在服务员的安利之下顾客的创造力就被激发了出来。
对于由抖音引入的流量，海底捞利用线下实体店的特定流程和话术制造出了更多的连锁反应，也在无形中延续了热度持续的时间。
3、零成本病毒营销方式
抖音拥有大量的用户，在配料种类允许的情况下每一位抖友都有参与DIY的机会，诞生的产品数量也是非常多的。这也是海底捞抖音网红吃法种类越来越多的原因。
大家或许不知道必胜客其实是第一个在抖音上面开展活动营销的餐饮品牌，几个月后的海底捞也郑敏了抖音营销的价值。我们不妨一起期待一下在2019年还有那些餐饮业的网红会走入我们的视线挑逗我们的心。
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