产品价值：如何让用户愿意为你的产品买单？
2018-12-20 14:38:38
编辑：wl
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导读随着消费和需求的升级，导致人们对某款产品所期待的价值不仅仅只是满足基础的功能作用，还需要满足更多的价值。那如何利用产品价值让用户愿意为你的产品买单？
现在的产品不仅仅只能局限于满足用户的某个价值，还需要根据用户需求来提供不同的价值。然而用户价值感知角度来说，目前的产品价值一般分为基础价值、功能价值以及精神价值。
如何让用户愿意为你的产品买单?
1、基础价值
这是产品最基础的使用价值，可以满足人最本质的欲望的同时也是大家最常见的产品价值，大家可以从两个方面去强调这个价值，一方面是产品处于行业发展初期，也就是还没被认可的时候，大家就可以强调产品的基础性价值。其次是品牌在这个品类并没有很大的知名度也可以通过强调产品的基础性价值达到对应的效果。
2、功能价值
简单来说就是产品能满足人对健康、安全等层面的理性需求，比如医疗美容行业，大家除了它本身的基础价值以外还会考虑是否安全可靠，再比如餐厅、金融理财行业都存在着这样的属性，所以功能价值的使用要从产品的价值主张方向或者卖点方向，当然也可以看产品所属行业发展的认知阶段和本身属性等维度。
3、精神价值
这类产品可以满足人对某种情感或者精神上的追求和美好向往，不过精神价值的背后还是靠过硬的产品基础性和功能性价值作为铺垫。比如耐克、苹果以及李宁运动品牌，这些产品都拥有某种精神诉求，这是用户需求不断升级的后果。
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