教育机构怎么运营抖音？如何用抖音招生？

　　暑假到了，学生可以愉快的玩耍，但对于教育机构里的运营者来说，这是一大波的流量。至于能从中得到多少，就看你怎么做运营了。

　　一、教育行业为什么要做抖音？

　　移动互联网进入下半场以来，国民移动端应用总时长趋于稳定，互联网流量集中度的加剧，流量分布格局开始发生巨大变化。

数据来源：QuestMobile

　　今年5月，微信封杀朋友圈“利诱打卡”。对于在线教育而言，这意味着过往“裂变式营销”引流方式失效。朋友圈流量红利已过，而获客成本高居不下，这倒逼行业寻求新的流量增长高地。

　　百度的“下滑”、腾讯的“克制”，已经无法满足对流量有无限渴求的在线教育公司。此时，抖音，作为商业化更加激进的头条系产品，成为兵家必争之地。

　　可以看到，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音，其中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。在抖音掘金，已经成为一种行业共识。

　　二、教育机构如何玩转抖音？

　　1、信息流广告

　　分竞价购买和保量购买两种方式，竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

　　保量方式(GD)需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

　　2、抖音推荐

　　抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

　　抖音的推荐流程一般是：

　　首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

　　推荐机制给我们的启示是：

　　抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

　　3、做好品牌宣传

　　想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

　　官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面。

　　当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

　　抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关注。

　　抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，对于教育机构来说，提升视频的有趣性、反转性、实用性不失为是一种好的方法。随着教育企业越来越多的入住抖音，可以想见，谁率先抢占流量，谁就有机会获得红利的最大化。

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