教育行业如何打造私域流量池？

　　相对于公域流量，私域流量对企业会更有价值，真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，越来越多的行业正积极的打造属于自己的私域流量池。

　　一、为什么教育行业更要做“私域流量”？

　　为什么今天大家都在提私域流量？因为人口红利消失，流量越来越贵，能得到的新用户越来越少。现在要做的更重要的事情，是用好存量用户。

　　基于教育机构k12产品的“三高”属性，就更需要做起来！

　　1、高客单价：因为需要维护用户关系，必然付出更高成本，尤其是人力成本，自然需要高价。

　　2、高复购性：让用户持续购买，是维护关系的核心前提，产品无需复购，“私域流量”基本无用。

　　3、高话题性：购买不是与用户建立关系的唯一方式，让用户参与到产品本身，也许更有意义。

　　二、如何打造私域流量池？

　　1、引流环节

　　首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求，然后再用投放向“公域流量池”进行采集，其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过抖音引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄，不可能随便拍一下说一句“大家来加我”就over了。

　　2、裂变流量

　　裂变是大多数优先选择的推广方式，关于裂变形式的选择，常常根据效果来决定，而并非看到别人做出新的玩法你就要马上复制，好像你不做就要废掉一样。

　　选择裂变形式的第一步，是看你的用户是否能够接受这一形式，如果这种形式操作成本低，不需要耗费多余的时间来学习，就可以考虑使用。

　　第二步则是看你沉淀用户的方式，或者留下用户线索的方式，比如你需要手机号，就可以考虑付费裂变的形式，不需要手机号单需要加好友，就选择个人号的裂变方式。

　　经过前面两步，你基本就可以判断出要选择哪种裂变形式，当然，如果你的活动较为复杂，需要系统的裂变体系支撑，则另当别论。

　　3、精心运营

　　流量积蓄起来后，就需要进行运营，而最能让用户有参与感和价值感的方式，就是提供内容，而具体的内容形式，有两种已经被验证是有效的，即直播和高质量内容。这样流量才能在你的私域流量池盘活起来！

　　a、直播

　　直播兼具服务和转化两种属性，其本质是凭借名师水平和刚需内容来打动用户，其中内容是绝对核心，而内容的打磨，必须明确两个问题：讲什么和怎么讲。

　　关于直播内容的选择，主要由所在领域决定，比如教育培训行业的直播就分升学类、学科类等，不同类型对老师的要求不一样，深度也不一样。

　　当然，更多时候直播的内容是由老师来决定的，甚至大纲都是老师来出，毕竟要体现专业性，比如一些证明教育培训机构一些直播课就是由专业老师来讲，而运营人员能做的，就是把控和改善。

　　b、高质量内容

　　图文、短视频、音频、文件、问答互动等等，制作高质量内容，将粉丝牢牢黏住，留在自己的社群里。

　　从知识付费行业角度来看，不设限的内容创作形态，将会引发出知识界的创作新秀，增加新内容的供给，引起整个行业实现新一级的跨越，让长尾内容及特色内容得到充分发挥。

　　4、成交及复购

　　激活后的”私域流量“在社群内会完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复购，比如对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任，创造变现的可能。

　　坦白的讲，“私域流量”是新瓶装旧酒，只要细心就会发现，其中很多事情我们一开始就在做，只不过是换了个名字而已。但这并不是说我们就不需要重视了，相反的，教育行业想要解决招生难的问题，就一定要尽早开始做自己的“私域流量池”。

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