电商如何利用国庆热点做营销？

　　对于电商来说，将热点节日和购物相关联，刺激用户购买是最拿手的事情，对于国庆来说也是如此。那么，电商如何利用国庆热点做营销呢？

　　一、制造噱头

　　国庆节，对于大多数的人来说就等于吃喝玩乐，有人选择在家吃喝玩乐，也有人选择外出旅游吃喝玩乐，还有人选择在国庆节干一些其他吃喝玩乐的事情。所以说，国庆这个全民狂欢日可以和很多行业、品牌发生关联。

　　对电商而言，制造噱头就是给用户一个买买买的理由，也是给商家一个促销的好理由。从用户的角度出发，制造一个用户满意的消费场景，从而更好地促进用户购买。

　　二、让利给用户

　　每个人都有占便宜的心理，这无关好坏，而是人的天性。对于用户来说，如果你的噱头很足，营造的用户场景和国庆结合非常贴切，但是没有足够的利益点，也很难刺激用户下单购买。所以，要让利给用户，让用户觉得自己占了便宜。

　　让利给用户，无非就是各种各种促销方式的使用，一般来说，电商行业用的促销方式大概有如下几种：

　　1、满送、满减、满返

　　就如字面上说的那样，满xx元，送/减/返xx元，这个金额一般根据自己的利润来定，根据自己产品的实际利润来确定让利的价格。虽然这是很常用的促销方式，但对于用户来说，能够获得实际的利益，所以比较容易促成转化。

　　2、加价送礼

　　这种促销方式是一个提高客单价的好方法，核心是用户需要达到的金额不高，同时又可以获得一个“高价值”的礼品。注意，这里的高价值指的并不是东西本身的价值，而是让用户感觉到礼品的高价值。

　　3、抽奖

　　抽奖这种方式，更多的是能够增加店铺流量和粉丝，但是促成店铺转化没有太大的帮助。不过如果能有目标用户心仪的超级奖品作为支撑，那效果也还是不错的。

　　4、秒杀

　　限量秒杀以及限时秒杀是秒杀的基本形式。不过既然是秒杀，一定是超级折扣，让用户享受到超级折扣。如每天前100份限量秒杀，超过xx份之后则回复原价，刺激用户购买。还有种就是在某个时间段提供超级折扣。

　　三、推广

　　你的东西再好，让利再多，别人不知道也是白瞎。所以，要想真正的卖出更多的商品，必须要知道电商怎么做营销推广才可以。

　　电商推广的手段其实有很多，最常用的就是自媒体推广，包括博客、微博、公众号，甚至是抖音等多种自媒体，即便只是深挖一个类型，也可以达到很不错的效果。

　　除此之外，还可以利用论坛、问答社区等进行推广，这类平台有着很大的关注人群。尤其是一些比较好的帖子，甚至能够获得上千甚至上万用户关注。如果要利用这个渠道做营销推广，那么就必须要从自身情况出发，合理的、巧妙的植入广告在帖子中。

　　在国庆这个流量大户中，只要找到合适的方法进行切入，将吸引人的优惠信息传递给用户，是可以很好地促成用户转化的，关键就是看你怎么去做了。

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