电话销售新手怎么找客户？

 　　很多的电话销售因为刚入行，每天满怀激情的疯狂的打电话，但是结果却是不怎么样?搞的他们身心疲惫。对于电话销售新手来说，一定要明白怎么寻找客户才是最重要的。

　　你在没有确定一个鱼塘里是否会有鱼的情况下就去捕鱼的话，结果肯定是一场空的。如果电话销售有成功的希望或者是机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你的电话销售成功的效率。

　　电话销售新手寻找客户的方法：

　　1、网上搜索法

　　这是电话销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。

　　而对于新入行的电话销售员，在没有其他任何的资源可以利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google等，用关键词来进行搜索;不要固定的用一个搜索引擎，搜同样的关键词，在不同的搜索引擎搜也就会有不同的结果了。

　　找到这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会、展会商的网站等等。一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也都是很有用的。还有那些黄页网站和工商目录，这也很多啊，然后好好利用它们。

　　在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻找的过程中非常难的对客户做出很有效的评估，很难判断这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大的降低了对客户的有效性，也是一种费时、费力，成效甚微的功夫活。

　　2、报纸、杂志、电话黄页寻找法

　　利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种可以寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也是保有大量的客户订阅的信息和调查的信息，你可以利用这些信息，来为自己提供服务。

　　3、数据公司利用法

　　数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往都与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着比较良好而密切的合作关系。这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中的城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要的角色了。

　　4、政府机构利用法

　　官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者的研究信息都是有助于丰富客户的数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。

　　在国内的政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。这些数据并没有很好的应用于商业的用途。政府部门也已经在大力的加强基础的信息数据库的建设工作了，在数据基础越来越好，数据的管理和应用也在越来越规范的市场趋势下，政府部门也都在有意识的开放这些数据来用于商业的用途。

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