抖音美妆号怎么运营？

　　在短视频的运营商，相比其它行业，美妆短视频传播更加注重用户情感共鸣的激发以及口碑影响，因此在视频内容质量以及创意水准上要求比较高。今天小编就和大家一起去看看抖音美妆号怎么运营?

　　一、定制个性化沟通策略

　　1、明晰客户考核目标

　　清晰的营销目标，可以更加高效地帮我们找到创意的出发点。这样才能用最简洁的画面传递产品诉求，在有限时间内达成效果转化。

　　2、定制个性化沟通策略

　　明晰营销目标之后，想要打开用户的钱包，就需要洞察用户需求，将用户痛点与产品卖点结合，打造场景化创意素材。

　　站在用户角度，思考他们在选择品牌时，主要受哪些因素影响，然后输出创意内容沟通策略。建议是针对不同的圈层化人群，定制专属内容，这样可以帮助美妆品牌更加高效地圈定用户心智。

　　二、诠释卖点的技巧

　　1、对比

　　(1)使用前后对比：产品使用前后对比最常规的方式是简单粗暴地将产品使用前后画面展现给用户;或者是与逆袭剧结合，展现使用前后对比效果。

　　(2)与竞品对比：与竞品对比时，我们最好优先展示领先于竞品的点，这样可以很聪明地借他们劣势凸显自己的长处。

　　(3)与大牌产品对比：与大牌产品对比，基本上属于低知名度或低价品牌快速博取用户关注和信赖的方式。平价替代款，就是强化产品价值感，快速打开产品知名度与销量。

　　(4)与旧产品对比：拿自家新产品和旧产品对比也可以更好地突出新品优势。

　　2、夸张

　　将产品的某个特征或用户痛点有意进行夸大或缩小处理，可以更加生动地展示产品卖点，渲染产品使用情境，激发用户紧张、恐惧、焦虑等心理，快速引起用户共鸣，给人留下更加深刻的印象。

　　3、借势

　　美妆品牌在制作短视频素材时，借势明星/达人、专家、时下热点话题，进行内容输出，也可以快速树立产品信任背书，抓住目标用户注意力，打开市场销量。

　　三、提高素材带货

　　1、文案：利益刺激 + 语言煽动，瞬间燃起剁手欲

　　与强调产品新奇特不同，能够快速提高素材带货效率的文案，基本上都在强调利益刺激，利用极具煽动性的语言/标点符号辅助，基本上带货就是妥妥的。

　　2、视频：福利先行、结尾进行强引导

　　产品大促期间，我们想要提高素材转化效率，可以关注一下促销福利先行这种视频展现形式。

　　3、落地页：文案直击痛点、打开速度要快、结尾优惠强调

　　观察抖音平台的美妆广告，我们发现主页电商橱窗倒流、自建落地页、一键跳转天猫/淘宝/京东电商页面是美妆品牌常用的终端转化方式。自建落地页与电商橱窗跳转的好处就是的页面可控性更高，用户可一键付款，转化路径非常短。

　　4、BGM

　　在多数美妆广告素材中，BGM就像吃饭的佐料，看似没那么重要，但深深地影响着用户体验以及转化效率。毕竟如果内容和BGM不协调，用户很难从一至终地把视频给看完。

　　相对于其他行业，美妆行业的短视频走在大众审美前端，不止创意类型更加多元，内容制作水准也更高。想要做到品效协同，我们得立足于对品牌、人群、内容的深刻理解，将产品利益点装进有趣的内容中，用故事打动人心，增强用户购买力和粘性。

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