什么样的产品适合直播带货？直播产品挑选技巧

　　在直播带货中并不是所有的产品都是能够进入直播间的，主播在选择产品的时候也不是随便看心情来的，特别是在双十一即将来临之际，我们一定要选择合适商品进行直播带货，你这里我们就不得不聊聊直播产品挑选技巧。

　　什么样的产品适合直播带货？

　　根据《2020直播电商行业报告》，发现目前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等;而抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。具体如下：

　　1、日常生活使用频率高(高复购)

　　比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围!

　　2、高性价比，低客单价

　　在购买商品时，大部分用户会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

　　3、及时热度高的产品

　　例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。

　　4、售后有保障

　　网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。

　　既然这么多商品都适合直播带货，那是不是以上我们所说的商品都可以进入给个人的直播间，当然不是，同一个商品在不同的直播间会有不同的效果，因此我们要针对自己直播间的特点来挑选商品，这里小编为大家整理了直播产品挑选技巧：

　　1、选品需要满足账号粉丝画像

　　即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。大家可以利用短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄、用什么手机设备等等来选择商品。

　　比如用iPhone手机的用户消费能力普遍要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。如果你的粉丝用vivo、oppo手机居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

　　2、根据内容垂直度选择产品

　　如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品。

　　3、根据人设来定产品价格区间

　　专业型人设，如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。文化娱乐型人设如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。亲民型如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

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