在抖音短视频里如何选品才能打造爆款?

　　大家都知道，现在的抖音带货如日中天，在线用户日活跃已到达6亿，而以前过百万粉丝的带货抖音主凤毛麟角，现在差不多可以说是随处可见。可以说导致这一情况的出现，主要在于爆款视频上面，爆一个视频就能大量吸粉。今天小编就来和大家聊聊，在抖音短视频里如何选品才能打造爆款?

　　一、为什么抖音容易产生爆款?

　　1、爆款是如何诞生的

　　首先抖音爆款产品一定不是单凭企业一己之力能够促成的，它牵涉着平台、用户、产品，这三者缺一不可，而重中之重是用户，当产品拥有一定实力和竞争优势，再加上营销手段，通过用户不断裂变传播，这才是爆品诞生之路。所以，用户裂变是关键!

　　那么，用户关心什么?我们自己设想一下，在选择是否购买产品时，我们考虑的是什么?这个产品能解决什么问题?有用吗?

　　想清楚这个问题之后，我们需要往深一层思考，为什么抖音爆款多，为什么它成为带货之王。

　　2、抖音的娱乐属性强

　　这主要是抖音的属性和成交路径决定的，抖音本身定位是娱乐向，用户在使用抖音时是处于一个轻松甚至是兴奋的状态，极容易产生冲动消费，这为爆款奠定基础。

　　3、抖音的成交路径短

　　抖音的购物车分布在个人主页、评论区置顶、购物车的界面、直播弹窗四个极佳的位置，加上用户在抖音生态中已经养成通过短视频直接购买的习惯，可以将用户与消费无缝对接，成为快捷的购买流程。

　　二、究竟如何选品，打造爆款

　　1、产品定价，控制在百元以内

　　在平台推广产品时，一定要看推广产品是否符合平台对应的群体及调性，符合调性的推广面才更广。而抖音的用户群，年龄在15-30岁的占比较大，而爆款的定价一定是符合绝大数用户，才能在量级上取胜，建议选择客单价在100元以内的产品。

　　2 产品卖点增添创意和趣味

　　在保证产品的质量和特点的前提下，企业可以尝试在包装和营销上多下功夫，可以提炼更有创意和特色，打造一些新奇好玩的卖点，吸引用户关注。这也非常符合短视频轻量爆发的属性，尤其是产品的外包装也就是打造“颜值”经济。

　　3、通过视频形式进行产品对比

　　充分利用抖音短视频进行丰富的视觉呈现，比如使用产品前后的强烈对比，以促成较高的转化率，刺激消费。

　　4、打造产品的差异化

　　过去美妆个护产品主要是女性觉得代言，但现在的彩妆护肤品清一色以男生代言为主，这就是一个差异化的体现，给人耳目一新的感觉。

　　在抖音短视频里如何选品才能打造爆款?所谓“爆款”没有特定的分类，但它们存在一定的共性，符合抖音平台只是打造爆款的第一步，归根结底还是要落实到产品的质量，营销手段是锦上添花，只有内外兼优的产品才值得用户去分享裂变，从而实现引流、变现。

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