业务员营销技巧：如何拨打贷款电话？
2018-07-02 16:12:34
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导读随着贷款需求市场的越来越大，贷款的平台也开始越来越多了，大部分情况下业务员们都会选择拨打贷款电话来寻找客源，那么这个电话要如何打才能让自己脱颖而出呢?且听小编一一道来其中的技巧。
其实业务员拨打贷款电话这种情况是最常见的营销的手段之一，不过因为这种方式简单而快捷，所以也一直受到不少业务员们的青睐。只是这种贷款电话要如何拨打才能让对方感兴趣呢?其实这就要注意一些说话的营销技巧了。
技巧一：确认过眼神，你是不是我要找的人：
拨打营销贷款电话的第一原则就是要拿捏对方是不是可以发展成客户的人。其实对于现在许多工薪族来说，贷款的人很多但拒绝贷款的人也不少。所以在一开始和对方交涉的时候，就要确认对方是否需要贷款。
只有对方有这个需求的情况下，才有后续的可继续深聊和可发展的情况。
技巧二：主动点才有故事：
确认客户是否有贷款需要是业务员凭借自己意识去判断对方的身份，年龄，工作和经济状况的，对于大部分工薪阶层的人来说通常贷款的需求是比较大的。
而对业务员而言，只有用一些巧妙的话语去探知客户当前的经济状况和他对生活品质的要求，才能见缝插针的吸引注意力。
技巧三：诚意是打开合作的大门
其实要把一个有贷款需求的客户变成自己的贷款对象，最关键的就是诚意。很多业务员拨打完贷款电话后就不闻不问了，但事实上要将一个客户挖掘成自己的贷款对象，一个电话是远远不够的。
对业务员来说，要把自己的专业知识和素养拿出来，和客户深入浅出的剖析和你贷款的优势，只有让对方感觉到你的专业和责任心，那么成功的大门就离你不远了。
所以归根结底要利用电话实现营销贷款的目的，最重要的还是业务员提升自己的个人能力，外加一点沟通和营销的技巧自然就无往不胜了。
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