电销成交看运气?实用的销售技巧总结
导读电话销售也属于销售行业,工作目的和内容是差不多的,只不过形式上面有一定的区别。很多人在做过电销之后,都说太难了,自己运气不好。难道电销成交真的全凭运气吗?销售技巧你掌握了没有。
“运气也是实力的一部分”,一些做电销不成功的,往往将原因归结于自己没有那个运气。实际上很有可能是没有掌握一定的销售技巧,所以相比较他人而言,总是失败的,难以成交的。
记得以前在上学的时候,专业课老师就有说过这么一句话,最赚钱的工作是销售,最不赚钱的工作也是销售。相关专业毕业的小编虽然没在销售行业干多久,但对这一句话深表同意。
很多时候成交与否,真的和个人是非常大的关系。可能在你这里成交不了的客户,在其他人那里,轻轻松松就被拿下了。做电销成交绝对不只是看运气,一定还有实力的支撑。
实用的销售技巧总结
第一点是非常基础的,也是每一个电销人都需要做到的,那就是能够对公司以及公司的产品做到足够的熟悉。
只有你自己非常熟悉公司以及产品,在和客户进行电话沟通的时候,才能更好的用语言表达出来,也能更准确的回答客户的疑问。因为电销和面销不一样,没有机会让你展示,只能通过语言的力量让客户对你信任
第二点还是关于电话沟通的,我们在打电话之前要先总结一下话术话语,力求用简洁的语言,全面的传递信息。
因为客户的耐心是有限的,特别是对于一个目的为推销是电话时,如果长篇大论没有重点的话,客户会很容易有不耐烦的情绪,看不到你的价值,成交率又能高到哪里去呢?
我们还需要注意给客户打电话的时间时机,在合适的时间拨打电话效果会要更好。
试想一下你自己在忙的时候,或者在休息娱乐的时候,有没有太多精力去听陌生人说话呢?所以我们在给客户拨打电话的时候,也要注意时间的选择,也能为自己争取更多的机会。
一般说起来在上午十一二点左右,下午的五点到七点之间拨打电话的话,效果会更好。当然这个时间并不是固定的,具体情况还是要看自己的产品适用人群的特征,来判断到底哪个时间点是合适的。
电销的技巧当然不止这么多,很多新人都觉得开单太难了,而销售新人必看!做销售一直不开单怎么办?这一篇文章就简单的为大家提供了几个小技巧,不妨去看一看。
记得以前在上学的时候,专业课老师就有说过这么一句话,最赚钱的工作是销售,最不赚钱的工作也是销售。相关专业毕业的小编虽然没在销售行业干多久,但对这一句话深表同意。
很多时候成交与否,真的和个人是非常大的关系。可能在你这里成交不了的客户,在其他人那里,轻轻松松就被拿下了。做电销成交绝对不只是看运气,一定还有实力的支撑。
实用的销售技巧总结
第一点是非常基础的,也是每一个电销人都需要做到的,那就是能够对公司以及公司的产品做到足够的熟悉。
只有你自己非常熟悉公司以及产品,在和客户进行电话沟通的时候,才能更好的用语言表达出来,也能更准确的回答客户的疑问。因为电销和面销不一样,没有机会让你展示,只能通过语言的力量让客户对你信任
第二点还是关于电话沟通的,我们在打电话之前要先总结一下话术话语,力求用简洁的语言,全面的传递信息。
因为客户的耐心是有限的,特别是对于一个目的为推销是电话时,如果长篇大论没有重点的话,客户会很容易有不耐烦的情绪,看不到你的价值,成交率又能高到哪里去呢?
我们还需要注意给客户打电话的时间时机,在合适的时间拨打电话效果会要更好。
试想一下你自己在忙的时候,或者在休息娱乐的时候,有没有太多精力去听陌生人说话呢?所以我们在给客户拨打电话的时候,也要注意时间的选择,也能为自己争取更多的机会。
一般说起来在上午十一二点左右,下午的五点到七点之间拨打电话的话,效果会更好。当然这个时间并不是固定的,具体情况还是要看自己的产品适用人群的特征,来判断到底哪个时间点是合适的。
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2021-10-14 23:08:27
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