电销业绩不好的原因？如何改善

　　我们常聊这个行业工资待遇好，那个行业的工资待遇差。但电销人员，明明都是一样从事的电销行业，有的月入过万、有的可能温饱问题都解决不了，那么为什么贫富差距会那么大。是什么原因导致的？
 
　　电销也是销售的一种，众所周知销售行业的底薪非常低，甚至有些没有底薪，所以主要是看业绩。这里我们来做个假设：一个公司提供客户资源、联系方式，然后电销人员自己去聊或者说进行销售。这里明明起步都是一样的，那为什么差别会那么大？
 
　　电销业绩不好的原因
 
　　1、电话拨打量太少了，要知道大部分公司提供的客户资源是没有经过筛选的，所以你打过去，别人可能根本就不需要你这个产品，所以只能通过量的累计来寻找需要产品的客户。
 
　　2、充分的去了解产品以及自己的话术，知道产品的各种优点、缺点，以及根据你的介绍后，客户会问一些什么问题，你要怎么样去组织语言回答这个客户。从而避免在介绍产品以及客户问你问题的时候出现卡壳这种情况。
 
　　3、掌握一定的销售技巧，例如一个产品有不同的价位的，我要先介绍什么价位的产品给客户，需要把所有的价位全部介绍完吗？还是说先介绍高价的，如果客户问能不能价格便宜点等问题的时候，在给客户介绍其它价位的产品。那么到这里又要用什么方式来给客户介绍其它价位的产品，活动打折？另一款产品？等方式。就以介绍产品这一个问题里面就有很多销售的技巧。
 
　　根据上述，我们大致了解了电销业绩不好可能的原因：拨打电话的量太少、不够了解产品、不够了解自己的话术、没有掌握一定的销售技巧。相信前面三个原因不用说大家也知道要怎么去改善，而怎么掌控销售技巧，就需要养成记录通话内容的这种习惯，然后花时间去看去听，通过不断的累积，从而不断的掌握更多的销售技巧。以上就是小编今天讲的全部内容，如有疑问或需求欢迎咨询客服。