间接预约客户的时候该怎么做？
2018-07-05 16:36:41
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导读预约客户其实是有很多种方式的，常见的电话预约，当面预约都是应用的非常多的。其实还有一种间接预约方式也是很有效的方式，什么是间接预约?该如何做呢?
其实预约客户的各种方式都是各有各的好处，而间接预约通常是促成单率最高的一种，为什么呢?详情请参考下文：
1，合适的第三方
间接预约的最佳方式就是通过一个与客户具有一定关系的第三方，如亲属，朋友，老同学等关系来进行预约，在具备这些关系前提之下，客户对业务员的信任会多一些。
如果有了合适的第三方，业务员就可以尝试和客户预约见面了，如果可以将中间介绍人也就是第三方一起说服到现场的话，预约的目的就很容易成功了。
2，向第三方介绍产品
如果业务员和客户有了一个中间人的关系存在，那么业务员可以向中间人详细的介绍产品，包括价格，特点，优势和性价比等。只有中间人越了解这个，才能让客户接收到相同的信息，也能够提高合作的成功率。的
3，及时联系
如果第三方的中间人帮助业务员成功的预约到了客户，那么业务员应该需要及时和客户取得联系，核对见面的时间，低点和相关信息。
随后最好见面之前的充分准备，可以适当的从中间人处了解到客户的一些性格，关注点和其他信息，针对性的准备对后续的交流更为有利。
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