贷款业务员做营销的基本原则是什么？
2018-07-18 16:13:52
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导读每一个行业的人都有自己职业营销原则，对贷款业务员来说，他们的营销原则是什么呢?如何才能让客户觉得你是专业贷款业务员呢?且听小编一一道来。
做贷款业务营销，最需要注意就是让客户感觉到你的负责与专业。因为有客户资源而不会营销的话，只会让客户觉得你不专业，谁愿意和一个不专业的人合作呢?
所以作为贷款业务员，基本的营销原则起码有以下两点：
1，了解贷款产品
贷款产品这是必须要了解的，而且市面上需要可以办理的贷款产品其实都并不复杂，对于不同需求的客户，业务员起码要做到对产品有信手拈来的熟悉感。
对客户而言，业务员越是专业，他们就越能够信任，也才能取得和他们继续交涉的机会和可能。
2，了解客户需求
了解客户的需求其实在任何一个行业里来说，都是一个老生常谈的话题了。但凡是做营销业务的，都要对客户的需求有明确的了解。
何为明确?就是知道客户需要什么样的贷款产品，对资金额度和资金到账时间有什么要求，对利息和能接受的利率在什么范围等，都属于其中。
了解客户的需求才能对客户有一个量身设定的贷款方案，而且成交的几率也会大大的增加。
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