怎样看待今日头条营销漏斗？
营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。今天就和小招一起来看看今日头条的营销漏斗吧。
一、 什么是营销漏斗？
营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
二、 怎样看待今日头条营销漏斗？
1. 展现优化
(1) 定向方式优化
检查定向条件是否过细或交叉复杂，导致曝光低。
如果设置了自定义人群，检查人群范围，是否交叉过多或排除过多导致曝光低。
根据产品的用户属性(年龄、地域、性别)不要设置的太复杂，要检查是否交叉太多。
(2) 参考受众分析报告来设置
调整后，参考右侧的系统预估覆盖人数。
2. 出价优化
(1) 新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈上扬稳定趋势，将出价缓慢下降。
(2) 大图新计划建议出价高于小图新计划，ios计划出价应高于安卓价格。
(3) 更改出价时，可参考平均点击价格和点击率情况。
(4) 展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。
3. 预算优化
(1) 结合企业情况来定，注意广告组预算与计划预算的限额。
(2) 新计划建议设置高预算，跑到一定的量级再调整。
(3) 持续观望推广效果，结合公司费用，合理分配预算。
4. 时段优化
结合企业的实际情况，检查是否时段设置过窄导致曝光低。
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近日有小伙伴留言询问，自己在今日头条平台上发布的内容，阅读量一直不高，这怎么办呢？如何才能改变这种情况？详情可参考下文。
