什么是裂变营销？微信群裂变营销的三个模式

　　如果你想知道什么是裂变营销，金招网的回答很简单：其实就是先把一件事做好，再发展扩大其他方面。下面简单的举几个例子说明。

　　拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户，实现百亿销售额;从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿;从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂变的力量。

　　那么基于微信群诞生的裂变营销可以简单的分成三个模式，下面我们就来讲讲这三个模式，让大家更好的理解裂变营销。

　　模式一：利用社群做培训

　　你看到很多的新媒体及培训公司，他们在线上进行传播分享，往往会让你做一个动作：首先，他们会设计一个初步的课程，这个课程会在微信群里面进行分享。当然，课程肯定是有针对性的，你看了会觉得非常感兴趣。

　　然后他们会告诉你，支付99元参加课程或者把图片发送到朋友圈截图给对方，这个图片也是提前设计好的，然后很多人都会转发，然后看到的人又会转发。这样裂变下来，通常都有上万人甚至十几万人同时参与。然后再从中筛选自己想要的客户，参加他们的高收费课程。这实际上就是裂变营销的初期展示情况。

　　模式二：利用产品做服务

　　比如有一家宠物店，经营了两三年，老板的生意主要是靠老顾客，手上有一百多个长期服务的顾客，一年下来大概有二三十万的收入。那怎么做可以让他马上实现收入的倍增呢?

　　答案是营销裂变：原价198元一袋的二十公斤装狗粮(分量够足才有诚意)免费送。发动老顾客转发至朋友圈，如果你不想免费，你也可以选择支付99元，给你打对折的价格。转发的人不仅可以领取狗粮，而且还可以给狗狗做一次免费的体检服务，领取狗粮一定是来店里。要不然你自己支付快递费，二十公斤的狗粮走顺丰费需要50块。很多人都会选择来店里领取。

　　这也是很多人的误区，总想着马上赚钱，其实你以为客户会感觉不到你的诚意吗?现在所有人都是极其聪明的，你有小动作根本就瞒不过他们。所以，要有利他心。

　　如今的人拼了命想卖产品，为什么卖不掉?因为没有提供有价值的服务。你应该先免费提供服务，当客户觉得你提供了有价值的服务以后，买产品是顺便的。任何人，都要去思考，你可以提供什么样的长期价值服务给别人。现在只是纯粹卖产品是很难的。因为产品实在是太多了。你要想办法让产品与服务相结合。

　　模式三：产品模式

　　设计你的产品合伙人模式，合伙人的裂变是最高级的。因为所有的产品服务，光靠你自己卖速度是非常慢的。你必须借助别人的力量，让更多的人参与进来，你得拥有分享精神。可以简单的分成三个层次：

　　首先，设计好你的产品服务，是解决刚需问题的，同时需要有差异化，没有差异化是设计不了模式的。所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异，要么就是你有独特的定位区别于同类产品。

　　其次，设计好你的销售模式。没有人想很痛苦的赚钱，所有人都想轻松简单的赚钱，如果你能做到这一点，把终端销售问题解决，让客户看到产品就愿意买，让合伙人听到模式就愿意合作。那你一定可以赚大钱。

　　最后，设计好分配机制，让合伙人发动合伙人。你不光是自己找合伙人，你还要设计让合伙人来推荐合伙人，这样，你不是在卖单一的产品，你卖得是销售产品的模式，然后会有越来越多的人愿意加入你。你的产品服务也会成交的越来越多。

　　以上就是裂变营销的定义以及类别营销的三大模式了，看完之后你了解了吗?如果你对这一类型内容感兴趣，建议你直接关注金招网营销栏目，更多优质的营销干货等你来了解。