知乎适合做营销引流吗？怎么做？

　　如果需要判断知乎是否适合做产品营销以及内容引流，我们首先需要分析两个点：

　　一个是平台是否处于上升期，用户是否有较为良好的增长现象。像早期的微信、微博以及公号都是快速增长，此时进入平台，可以攫取平台本身的红利。

　　二是需求溢出，大量新用户涌入，用户对于平台的内容需求变大。譬如早期抖音主打人群为一二线城市白领，其视频特性以技术流为主，重在创意，而用户大量涌入之后，内容就需要变得更加丰富，来满足不同用户层次的多样化需求。

　　那么下面金招网依靠这两个标准，和大家一起把视线移向知乎。看看知乎究竟适合做营销引流吗。

　　一、快速增长

　　据知乎对外的官方信息，17年1月日活1850万，而截止至今年3月份的日活已超过3400万。一年半增长近一倍的成绩与其他独角兽们相比实在是不算什么，但相比绝大多数平台，跑赢了整个大盘。

　　二、需求溢出

　　今年5月的盐club大会上，知乎创始人兼CEO周源透露，目前知乎注册用户数达1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿。(截至17年7月，提问数1800万;回答数6900万)

　　基于以上两点，知乎适合做营销引流是毋庸置疑的。那么我们在来看看：该如何在知乎上做营销引流?

　　1.长尾效应

　　与其他平台迥异最大的地方，就是知乎的用户善于使用站内的搜索功能。经常使用搜索代表着某些经典“关键词问题”将会长期被搜索，内容具有极长的长尾效应。

　　譬如著名的“为什么说奥迪是灯厂?”这个回答在17年8月的时候页面访问量仅不到50W，一年之后截止至今年7月访问量达到了170W。同时知乎在各大搜索引擎拥有极高的权重，据站长之家数据预估，每日通过百度搜索进入知乎问答页面的流量超过百万。在知乎做好关键词的优化，流量自然就会持续流入。

　　2.更容易10W+

　　知乎的阅读量来源主要分为自然流量和知乎推荐流量，知乎自带平台流量的分发会促使优质的内容得到几何级的曝光，远远超过微信基于朋友圈链条的自然传播效果。

　　知名运动手表的品牌佳明今年3月份开始在知乎尝试运营，迄今为止不到半年，共输出1K赞以上文章5篇，10K赞文章一篇。其公号文章平均阅读量仅5K左右，罕有过万阅读量(注：它的粉丝数现今仅不到10000)。

　　知乎儿将1K赞定义为微信的10W+，即阅读量10W+，实际上除了少部分文章外，个人的经验及后台数据展示，1K赞约为12W-20W左右的阅读量。嗯，也就是说相同的内容制作成本，在知乎出现的爆文可能性远远大于公众号。而且即使你是一个品牌号，一个名不见经传的小公司，你依然能够靠着“优质的内容”产生你的价值，而不是固守着微信公号的那几百上千的阅读量。

　　当然，由于传播逻辑和用户人群的差异，知乎和微信对于“好内容”的认知是有一些区别的，如果你要在知乎运营，还需要好好去了解平台特性，打磨出适合平台特性的内容。更多优质的营销干货，敬请关注金招网营销栏目。